ส่วนผสมเครื่องสำอางธรรมชาติจากตุรกีสำหรับเนเธอร์แลนด์

แบรนด์และผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอางชาวดัตช์ซื้อเพื่อตลาดของตนเองน้อยกว่า แต่ซื้อเพื่อยุโรปทั้งหมดมากกว่า ประชากรของเนเธอร์แลนด์มีจำนวนไม่มาก แต่โครงสร้างพื้นฐานด้านการค้าของประเทศนี้ไม่ได้เป็นเช่นนั้น — และการผสมผสานนั้นกำหนดวิธีที่ผู้จัดหาวัตถุดิบตุรกีควรเข้าหา บทความนี้พิจารณาสิ่งที่ผู้ซื้อชาวดัตช์ต้องการจากความสัมพันธ์ด้านอุปทานกับตุรกี และเหตุใดความสัมพันธ์นั้นจึงมักมีน้ำหนักไกลเกินกว่าตลาดดัตช์เอง

ทำไมแบรนด์และผู้จัดจำหน่ายชาวดัตช์จึงมองมาที่ตุรกี

เนเธอร์แลนด์ได้สร้างภาคเครื่องสำอางธรรมชาติและออร์แกนิกที่พัฒนามากที่สุดแห่งหนึ่งของยุโรป ยึดโยงด้วยคลัสเตอร์ของผู้ผลิต private-label ผู้พัฒนาสูตรตามสัญญา และผู้จัดจำหน่ายทั่วยุโรปที่จัดหาวัตถุดิบสำหรับแบรนด์ที่ตนจัดหาให้ทั่วทวีป ไม่ใช่แค่ในประเทศ อานาโตเลียเสนอวัตถุดิบประเภทที่ภาคนี้ต้องการอย่างแท้จริง ได้แก่ Rosa damascena จากแอ่งอิสปาร์ตา Origanum (ออริกาโน) ใบกระวาน เสจ และวัตถุดิบพืชหอมและสมุนไพรอื่น ๆ อีกมากมายที่มีประวัติการเพาะปลูกยาวนานและมีการบันทึกไว้อย่างดี สำหรับผู้พัฒนาสูตรชาวดัตช์หรือผู้ผลิต private-label ที่สร้างตำแหน่งผลิตภัณฑ์ธรรมชาติภายใต้ COSMOS หรือ NATRUE แหล่งที่มาจากตุรกีที่ตรวจสอบย้อนกลับได้พร้อมคุณภาพล็อตที่สม่ำเสมอเป็นสินทรัพย์ที่แท้จริง ไม่ใช่แค่กลยุทธ์ด้านต้นทุน

Customs Union และประตูรอตเทอร์ดาม

ตุรกีและสหภาพยุโรปมี Customs Union ร่วมกันที่ครอบคลุมสินค้าอุตสาหกรรม ดังนั้นวัตถุดิบเครื่องสำอางในการหมุนเวียนเสรีจึงเข้าสู่เนเธอร์แลนด์โดยไม่มีภาษีศุลกากรเมื่อมาพร้อมใบรับรองการเคลื่อนย้าย A.TR สิ่งที่ทำให้เนเธอร์แลนด์แตกต่างจากจุดหมายปลายทางสหภาพยุโรปอื่น ๆ คือสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากมาถึง ท่าเรือรอตเทอร์ดาม เป็นท่าเรือที่ใหญ่ที่สุดในยุโรปและเป็นประตูพื้นที่ตอนในที่มีประสิทธิภาพที่สุด จัดการพิธีการศุลกากรและการกระจายสินค้าต่อในระดับและความเร็วที่จุดเข้าอื่น ๆ น้อยรายจะเทียบได้ การขนส่งของผู้จัดหาตุรกีจำนวนมากขนส่งผ่านหรือผ่านพิธีการที่รอตเทอร์ดามจริง ๆ แม้ว่าผู้ซื้อขั้นสุดท้ายจะอยู่ในเยอรมนี ฝรั่งเศส หรือสแกนดิเนเวีย — ผู้นำเข้าหรือผู้จัดจำหน่ายชาวดัตช์ดูดซับความซับซ้อนด้านศุลกากรและโลจิสติกส์เพียงครั้งเดียว และส่งออกซ้ำสินค้าล็อตเล็กลงต่อไปภายใต้การหมุนเวียนเสรีภายในสหภาพยุโรป สำหรับผู้ส่งออกชาวตุรกี นี่หมายความว่าการขนส่งเพียงครั้งเดียวที่มีเอกสารครบถ้วนไปยังรอตเทอร์ดามสามารถเปิดตลาดปลายทางหลายแห่งพร้อมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การปฏิบัติตามข้อกำหนดสหภาพยุโรป ที่ตรวจสอบโดย NVWA

ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางที่จำหน่ายในเนเธอร์แลนด์อยู่ภายใต้ EU Cosmetic Products Regulation (EC) No 1223/2009 เดียวกันกับที่อื่นในสหภาพ ได้แก่ การแจ้ง CPNP, Responsible Person ที่จัดตั้งขึ้นในสหภาพยุโรป และ Product Information File ฉบับสมบูรณ์พร้อมการประเมินความปลอดภัย การเฝ้าระวังตลาดในเนเธอร์แลนด์ดำเนินการโดย NVWA (Nederlandse Voedsel- en Warenautoriteit) ซึ่งตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ในตลาดดัตช์เป็นไปตามพันธกรณีเหล่านี้ ผู้จัดหาวัตถุดิบไม่ใช่ Responsible Person แต่ข้อมูลอัตลักษณ์ ความบริสุทธิ์ ปริมาณสารก่อภูมิแพ้ และสารปนเปื้อนที่ผู้จัดหาตุรกีรับรองคือสิ่งที่ RP ใช้สร้าง PIF อย่างแท้จริง — และเป็นสิ่งที่ NVWA คาดหวังจะตรวจสอบย้อนกลับได้อย่างชัดเจนหากมีการสอบถาม

เนเธอร์แลนด์ในฐานะศูนย์กระจายสินค้าสหภาพยุโรป

เนื่องจากแบรนด์และผู้จัดจำหน่ายที่มุ่งเป้าสู่สหภาพยุโรปจำนวนมากเก็บสินค้าและดำเนินงานจากเนเธอร์แลนด์ ความสัมพันธ์ของผู้จัดหาตุรกีกับผู้ซื้อชาวดัตช์รายเดียวจึงมักทำหน้าที่เป็นช่องทางทางอ้อมสู่ตลาดอื่น ๆ อีกหลายแห่งพร้อมกัน สิ่งนี้เปลี่ยนการคำนวณว่าควรลงทุนด้านเอกสารและความเข้มงวดของกระบวนการล่วงหน้ามากเพียงใด การทำให้ความสัมพันธ์กับดัตช์หนึ่งแห่งสอดคล้องและมีเอกสารครบถ้วนอย่างเต็มที่สามารถให้ผลตอบแทนซ้ำแล้วซ้ำเล่าเมื่อผู้ซื้อรายนั้นส่งออกซ้ำไปทั่วกลุ่มประเทศ แทนที่จะต้องใช้ความพยายามคุณสมบัติแยกต่างหากในแต่ละประเทศ

สิ่งที่ผู้ซื้อชาวดัตช์ขอ และวิธีที่พวกเขาตัดสินใจ

ชุดเอกสารเองเป็นแนวปฏิบัติมาตรฐานของสหภาพยุโรป — ชื่อ INCI คำประกาศสารก่อภูมิแพ้ของสหภาพยุโรป โปรไฟล์ GC-MS เฉพาะล็อต CoA, SDS ข้อมูลสารปนเปื้อน และการตรวจสอบย้อนกลับแหล่งที่มา — แต่ผู้ซื้อชาวดัตช์ให้ความสำคัญกับข้อมูลอย่างเห็นได้ชัดในเรื่องวิธีที่ข้อมูลมาถึง รูปแบบที่มีโครงสร้าง ไฟล์ที่เข้ากันได้กับ EDI และการอัปโหลดที่พร้อมสำหรับพอร์ทัลเป็นที่นิยมมากกว่าไฟล์แนบ PDF เฉพาะกิจ สะท้อนให้เห็นว่าการดำเนินงานด้านโลจิสติกส์และการจัดซื้อของดัตช์พึ่งพาระบบดิจิทัลอย่างเข้มงวดเพียงใด รูปแบบการเจรจาของดัตช์ก็ตรงไปตรงมาเช่นเดียวกัน ผู้ซื้อสื่อสารเป็นภาษาอังกฤษที่คล่องแคล่ว คาดหวังคำตอบตรงไปตรงมาเกี่ยวกับระยะเวลานำส่งและกำหนดการเข้ารอตเทอร์ดาม และเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วเมื่อผู้จัดหาพิสูจน์ความน่าเชื่อถือได้แล้ว ผู้จัดหาชาวตุรกีที่ส่งมอบเอกสารครบถ้วนตั้งแต่ครั้งแรก รักษาข้อกำหนดให้สม่ำเสมอในทุกล็อต และสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพแทนที่จะยืดยาว คือผู้ที่ได้รับตำแหน่งที่ยั่งยืนในห่วงโซ่อุปทานของผู้ซื้อชาวดัตช์ — และในขอบเขตที่กว้างขึ้น คือของยุโรป