อิหร่านเป็นตลาดประเภทที่แตกต่างจากตลาดอื่น ๆ ในขอบเขตประเทศของ TeraVella และคู่มือการจัดหาที่แสร้งทำเป็นอย่างอื่นจะไม่มีประโยชน์ อิหร่านเองเป็นผู้ส่งออกรายใหญ่ของผลไม้แห้ง พิสตาชิโอ หญ้าฝรั่น และน้ำดอกกุหลาบ ดังนั้นการขายสิ่งเหล่านั้นเข้าสู่อิหร่านจึงไม่สมเหตุสมผลนัก ในขณะเดียวกัน อิหร่านจำกัดการนำเข้าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมากกว่า 1,300 หมวดหมู่ ซึ่งปิดกั้นการค้าพร้อมขายปลีกส่วนใหญ่ สิ่งที่เหลืออยู่ — และมันมีนัยสำคัญ — คือความต้องการเชิงอุตสาหกรรม: ผู้ผลิตอาหารและเครื่องสำอางของอิหร่าน และบริษัทการค้าที่ให้บริการพวกเขาจากอิสตันบูล เมอร์ซิน และดูไบ จัดหาวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์ขั้นกลางจากตุรกี
ขนาดของความสัมพันธ์เชิงอุตสาหกรรม
การส่งออกของตุรกีไปยังอิหร่านอยู่ที่ประมาณ 3.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 และตุรกีคิดเป็นประมาณ 16% ของการนำเข้าทั้งหมดของอิหร่าน — ไม่ว่าจะวัดด้วยมาตรวัดใดก็เป็นหนึ่งในพันธมิตรด้านการจัดหาที่สำคัญที่สุดของอิหร่าน องค์ประกอบของการค้านั้นสำคัญต่อการตัดสินใจจัดหา: มันถูกครอบงำโดยวัตถุดิบอุตสาหกรรม เช่น น้ำมันจากเมล็ดพืชและส่วนผสมอาหารสัตว์ และในภาคการผลิตอาหาร ตุรกีจัดหาประมาณ 55% ของการนำเข้าช็อกโกแลตและผลิตภัณฑ์โกโก้ของอิหร่าน มูลค่าประมาณ 65.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 ตัวเลขนั้นเป็นตัวชี้วัดเดี่ยวที่ชัดเจนที่สุดว่าการผลิตขนมและบิสกิตของอิหร่านพึ่งพาวัตถุดิบตุรกีมากเพียงใด และมันกำหนดกรอบโอกาสสำหรับวัตถุดิบที่เกี่ยวข้อง — โดยเฉพาะเพสต์และเนื้อในเฮเซลนัท — ที่ผู้ผลิตรายเดียวกันบริโภค
จุดที่พอร์ตโฟลิโอของ TeraVella เหมาะสม
สี่หมวดหมู่ตรงกับทั้งความต้องการเชิงอุตสาหกรรมของอิหร่านและสิ่งที่ TeraVella สามารถจัดหาได้จริง ประการแรก เพสต์เฮเซลนัทอุตสาหกรรมและเนื้อในเฮเซลนัทสำหรับภาคขนม — เฮเซลนัทตุรกีเป็นวัตถุดิบมาตรฐานระดับโลกสำหรับการผลิตช็อกโกแลตและสเปรด และจัดหาผ่านเครือข่ายซัพพลายเออร์ที่ผ่านการตรวจสอบของ TeraVella พร้อมเอกสารระดับรุ่นการผลิต ประการที่สอง วัตถุดิบสมุนไพรและพืชสมุนไพร: อิหร่านผลิตชาในปริมาณมากแต่นำเข้าส่วนผสมผสมพรีเมียม และช่องทางการค้าส่งสมุนไพรแบบดั้งเดิมยังคงเป็นผู้ซื้อที่มีนัยสำคัญของพืชแห้ง ประการที่สาม วัตถุดิบเครื่องสำอางธรรมชาติ — น้ำมันหอมระเหย น้ำมันตัวพา และสารสกัดจากพืช — ซึ่งข้อจำกัดของอิหร่านต่อการนำเข้าเครื่องสำอางสำเร็จรูปได้ผลักดันให้ผู้ผลิตในประเทศจัดหาวัตถุดิบแทน และเป็นจุดที่เครือข่ายการผลิตของ TeraVella เองแข็งแกร่งที่สุด ประการที่สี่ สบู่ธรรมชาติและฐานสบู่ ซึ่งใช้กำลังการผลิตเดียวกัน น้ำมันมะกอกแบบบัลก์เป็นเส้นที่ห้าที่เป็นไปได้ แต่หลักฐานเกี่ยวกับความต้องการของอิหร่านยังบางเบา และ TeraVella ถือว่ามันเป็นคำถามที่ต้องพิจารณาเป็นรายกรณีมากกว่าหมวดหมู่หลัก
