トルコ市場の販売代理店・市場参入パートナーシップ
自国で実績のある食品をトルコの棚へ。輸入、法規対応、流通の各工程を単一窓口として引き受けます。
販売代理店の相談を始めるトルコは8,500万人の消費市場 — ただし独自のルールがあります
輸出を手がける食品メーカーにとって、トルコは規模の大きい市場ですが、参入経路には独自の作法があります。輸入は農業林業省の管轄下にあり、リスク評価に基づく電子検査システムTAREKSを通じて検査されます。製品グループによっては輸入前に管理証明書が必要となり、店頭表示はトルコ食品コーデックスに適合したトルコ語でなければなりません。TeraVellaはこの領域で販売代理店の候補として立ち位置を取り、貴社製品の輸入・法規対応・流通の各工程を運営します。すでに取り扱っている取引先を掲げて申し上げることはありません。体制はカテゴリーと数量に応じて、協議のなかで組み立てます。
市場参入の対応範囲
- ✓ 輸入工程の管理。製品グループが求める場合の管理証明書の申請、TAREKSを通じたリスク評価に基づく検査手続き、通関および試験機関での手続きの追跡
- ✓ トルコ食品コーデックスに適合したトルコ語表示とパッケージの現地対応。食品と接触する包装材について適合証明書が必要かどうかの確認を含みます
- ✓ チャネル設計。チェーン系および独立系の食品小売、HoReCa、ECモール、グルメ・専門食品チャネルを対象とします
- ✓ 保管、物流、受発注管理を単一窓口で運営
- ✓ 市場フィードバック。価格ポジション、競合ラインナップ、需要の兆候について定期的にご報告します
進め方
製品と市場の評価
製品ラインナップ、想定する消費者層、価格帯を確認し、トルコ市場で現実的なチャネルと先行させるべき製品をご一緒に見極めます。
法規と表示の適合
製品グループごとの輸入要件を洗い出し、管理証明書とTAREKSの手続きを計画し、トルコ語表示とパッケージの現地対応を準備します。
ローンチと流通
初回出荷後にチャネルでのローンチを実施し、売れ行きと在庫を追跡し、市場のフィードバックを定期的にご報告します。
対象となるお客様
トルコ市場への参入を検討する海外の食品メーカーやブランドオーナー、輸出部門、自国では確立していてもトルコに窓口を持たないブランド、そしてトルコでの既存の体制を見直したい輸出企業。カテゴリー、数量、独占的な取り扱いの有無は協議のなかで決めます。
食品関連サービス
トルコ市場に向けた貴社製品についてご相談ください
製品ラインナップ、現在の輸出先、想定価格帯、そしてトルコで求める体制をお知らせください。市場評価と進行計画をまとめてご返信します。
販売代理店の相談を始めるトルコ市場流通に関するよくあるご質問
トルコで当社製品の販売代理店を引き受けていただけますか。
まさにその候補として、ご相談をお受けしています。体制は製品カテゴリー、目標とする数量、対象とするチャネルに応じて組み立てます。すでに取り扱っている取引先を掲げることはせず、一件ごとにその条件で検討します。
トルコへ食品を輸入するにはどの書類が必要ですか。
輸入は農業林業省の管轄下にあり、検査はTAREKSを通じてリスク評価に基づいて行われます。製品グループによっては輸入前に管理証明書が必要で、食品と接触する包装材には別途、適合証明書が求められます。貴社製品にどれが該当するかは、評価の最初の段階で洗い出します。
表示の適合は誰が担当しますか。
トルコ食品コーデックスに適合したトルコ語表示は必須です。表示文言、栄養成分表示、パッケージの現地対応は当社で準備し、最終承認と印刷工程はお客様とともに進めます。
どの販売チャネルが対象になりますか。
チェーン系および独立系の食品小売、HoReCa、ECモール、グルメ・専門食品チャネルをいずれも検討します。どれが現実的かは製品カテゴリー、価格ポジション、棚の要件によって変わります。過大なチャネルの約束はいたしません。
独占的な販売代理店契約は可能ですか。
独占性は地域とカテゴリーごとの協議事項であり、相互の数量コミットメントや契約期間の条件とあわせて検討します。あらかじめ確約するものではありません。
どのように始めればよいですか。
製品カタログ、現在の輸出先、想定価格帯、そしてトルコで求める体制をお知らせください。最初のステップとして、市場評価と貴社の製品グループに該当する輸入要件のリストをお送りします。