مواد اولیه آرایشی ترکیه: اسپانیا دروازه آمریکای لاتین

اسپانیا برای یک تأمین‌کننده مواد اولیه طبیعی ترک در یک چهارراه غیرمعمول قرار دارد: هم به‌خودی‌خود بازاری سخت‌گیر در اتحادیه اروپاست و هم طبیعی‌ترین پل اروپایی به دنیای آرایشی اسپانیایی‌زبان آمریکای لاتین. روغن گل رز یا برگ بو که جایی در فهرست تأییدشده یک فرموله‌کننده بارسلونایی به دست می‌آورد، به‌ندرت همان‌جا متوقف می‌شود — اغلب درون یک محصول نهایی به مکزیکوسیتی، بوگوتا یا بوینس‌آیرس نیز راه می‌یابد. درک هر دو نیمه این مسیر همان چیزی است که یک محموله یک‌باره را از یک رابطه تجاری پایدار جدا می‌کند.

چرا برندهای اسپانیایی به ترکیه روی می‌آورند

اسپانیا سنت گیاهی مدیترانه‌ای خود را دارد — اسطوخودوس، رزماری، مرکبات — بنابراین فرموله‌کنندگان اسپانیایی با مواد طبیعی معطر بیگانه نیستند. آنچه آن‌ها را به سوی ترکیه می‌کشاند، عمق و ویژگی خاص است: Rosa damascena ایسپارتا، برگ بوی ساحل اژه، Origanum و مریم‌گلی وحشی‌چین‌شده از دل آناتولی، کموتایپ‌ها و تاریخچه‌های کشتی را ارائه می‌دهند که به‌جای تکرار، مکمل منابع ایبری هستند. برای تولیدکنندگانی که خطوط برند اختصاصی صادراتی می‌سازند، داشتن یک داستان منشأ متمایز و مستندسازی‌شده برای یک ماده اولیه کلیدی، امتیاز فروش واقعی نزد مشتریان برند پایین‌دستی آن‌هاست — مواد طبیعی ترک و اسپانیایی در یک فرمول کنار هم به‌خوبی می‌نشینند.

سازوکار اتحادیه گمرکی برای ورود به اسپانیا

ورود از همان مزیت ساختاری‌ای پیروی می‌کند که صادرکنندگان ترک در سراسر اتحادیه اروپا از آن برخوردارند. کالاهای در چرخه آزاد با گواهی گردش A.TR وارد اسپانیا می‌شوند که وضعیت اتحادیه گمرکی را اثبات می‌کند و عموماً کالاهای صنعتی، از جمله مواد اولیه آرایشی، را از عوارض واردات معاف می‌کند. ترخیص از طریق گمرک اسپانیا (Aduanas) که توسط Agencia Tributaria اداره می‌شود انجام می‌گیرد. مالیات بر ارزش افزوده همچنان در واردات اعمال می‌شود و بازرسی‌های ویژه محصول حذف نمی‌شوند، اما موقعیت هزینه پایه به‌طور محسوسی بهتر از تأمین مواد طبیعی مشابه از خارج اتحادیه است — عاملی واقعی برای تولیدکنندگان قراردادی‌ای که برای سفارش‌های برند اختصاصی صادراتی بر سر قیمت رقابت می‌کنند.

انطباق با اتحادیه اروپا و نظارت AEMPS

یک محصول آرایشی نهایی که در هر نقطه از اسپانیا فروخته می‌شود، دقیقاً همانند بقیه اتحادیه، مشمول مقررات آرایشی اتحادیه اروپا (EC) شماره 1223/2009 است: اطلاع‌رسانی CPNP، یک شخص مسئول مستقر در اتحادیه اروپا، و یک پرونده اطلاعات محصول همراه با ارزیابی ایمنی. نظارت بازار در اسپانیا توسط AEMPS، یعنی Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios، انجام می‌شود که می‌تواند PIF را درخواست کند و در صورت عدم انطباق اقدام کند. TeraVella به‌عنوان تأمین‌کننده مواد اولیه، شخص مسئول نیست، اما داده‌های هویت، خلوص، آلرژن و آلاینده‌ای که تأیید می‌کنیم، همان چیزی است که ارزیاب ایمنی شخص مسئول در نهایت به آن تکیه می‌کند. درست بودن این داده‌ها همان چیزی است که به یک تولیدکننده اسپانیایی اجازه می‌دهد بدون غافلگیری از بازرسی AEMPS عبور کند.

اسپانیا به‌عنوان دروازه آمریکای لاتین

اینجاست که تأمین به اسپانیا از یک معامله تک‌بازاری فراتر می‌رود. خوشه آرایشی کاتالونیا — که با گروه‌هایی مانند Cosmetics Cluster Barcelona لنگر انداخته — یکی از بزرگ‌ترین تمرکزهای تولید آرایشی، بسته‌بندی و ظرفیت برند اختصاصی اروپاست، و بخش قابل‌توجهی از این تولید به‌طور ویژه برای صادرات فرموله می‌شود. زبان اسپانیایی، پیوندهای تجاری دیرینه، مسیرهای حمل‌ونقل مشترک و، برای شرکت‌های چندملیتی، ساختارهای شرکتی مشترک با شعب آمریکای لاتین، اسپانیا را به یک نقطه توقف طبیعی پیش از حرکت محصولات نهایی به سوی مکزیک، کلمبیا، شیلی، پرو یا آرژانتین تبدیل می‌کند. بنابراین یک ماده اولیه ترک که الزامات AEMPS و CPNP را در اسپانیا برآورده می‌کند، عملاً برای اولین — و اغلب سخت‌ترین — مانع انطباقی که یک فرمول مقصد آمریکای لاتین باید از آن عبور کند، از پیش واجد شرایط شده است.

مهم است که دقیقاً مشخص شود این پل چه کاری انجام می‌دهد و چه کاری انجام نمی‌دهد. این یک مسیر تجاری و لجستیکی است، نه یک میان‌بر مقرراتی: مکزیک محصولات آرایشی را از طریق COFEPRIS ثبت می‌کند، کلمبیا، پرو، اکوادور و بولیوی چارچوب مشترک تصمیم 516 جامعه آند را اعمال می‌کنند، و برزیل نظام ANVISA خاص خود را اجرا می‌کند — بازاری که در نوشتاری جداگانه به آن پرداخته‌ایم و اینجا تکرار نمی‌کنیم. هیچ‌یک از این نظام‌ها به‌طور خودکار پرونده اتحادیه اروپا را نمی‌پذیرند. آنچه آن‌ها با خوشحالی می‌پذیرند، یک بسته داده زیربنایی خوب‌ساخته است که یک ثبت‌کننده محلی می‌تواند بسیار سریع‌تر از یک بسته ساخته‌شده از صفر با آن تطبیق پیدا کند.

مستنداتی که از مرزها عبور می‌کنند

برای خریدار اسپانیایی، و برای ثبت‌های احتمالی بعدی در آمریکای لاتین، ما همان مجموعه دقیق را به ازای هر ماده و هر دسته ارائه می‌کنیم: نام INCI، یک اعلامیه آلرژن اتحادیه اروپا در برابر فهرست آلرژن‌های عطری، یک نمایه GC-MS دسته‌ای برای روغن‌های ضروری، یک CoA، یک SDS، و داده‌های آلاینده شامل فلزات سنگین، همگی با قابلیت ردیابی تا منشأ. این بسته که با استاندارد اتحادیه اروپا ساخته شده، قوی‌ترین پایه ممکن برای ثبت COFEPRIS، پرونده تصمیم 516 جامعه آند، یا هر تطبیق دیگری است که یک بازار پایین‌دستی نیاز دارد — کاغذبازی محلی را حذف نمی‌کند، اما حدس‌وگمان را از آن می‌زداید.

چه چیزی یک تأمین‌کننده ترک را در این حوزه قابل‌اعتماد می‌کند

خریداران متمرکز بر اسپانیا و آمریکای لاتین یک تأمین‌کننده را بر اساس همان اصول اساسی قضاوت می‌کنند: مشخصات ثابت از دسته‌ای به دسته دیگر، مجموعه مستندات کامل که بدون پیگیری تحویل داده می‌شود، و زمان‌بندی تحویلی که هم برنامه تولید اتحادیه اروپا و هم مهلت صادرات پایین‌دستی را رعایت می‌کند. تأمین‌کننده‌ای که محموله اسپانیا را به‌عنوان اولین حلقه یک زنجیره طولانی‌تر — نه پایان معامله — می‌بیند، همان نوع اعتباری را کسب می‌کند که یک سفارش تنها را به جایگاهی ثابت هم در فهرست تأییدشده یک فرموله‌کننده بارسلونایی و هم، در نهایت، در محصولاتی که از آنجا به آمریکای لاتین می‌روند، تبدیل می‌کند.