一个自有品牌茶叶品牌，两条产品线：来自同一家包装商的茶包与水果脆片

同一个月里，来自不同国家的三位创业者写信给我们，想法却相同：把茶包和干果放在一个品牌下。一位正在打造零售茶品牌的德国创业者问，同一个合作伙伴能否两者都做；两位巴西创业者用葡萄牙语在同一行里写下了“chá e frutas desidratadas”（茶和脱水水果）。这种搭配很自然，而且恰好两条线都是我们自己生产的东西。本文解释为什么这种搭配成立，两条线共享什么，以及品牌所有者应该在哪些方面把它们分开。

为什么这种搭配是连贯的

茶包和水果脆片在货架上靠得很近，在顾客心里靠得更近：天然、轻度加工、适合馈赠。只推出茶的品牌只有一个故事；有茶又有水果线的品牌则有一个系列，而系列才是零售商或礼品顾客会回应的东西。

提出这一需求的创业者并没有混淆两种产品的区别。他们要找的是一个合作伙伴、一个项目和一套文件，这是合理的要求。

两条线共享什么

品牌及其包装语言。文件结构——规格书、批次分析、出口单证，按产品线分别提供。还有包装商。

两条线都是我们自己的生产。茶包在我们位于Sındırgı的单室线绳挂签生产线上制作，每包在线封套。水果脆片是切片水果，在同一个镇上我们的地热设施中低温干燥，百分之百水果，不添加任何东西。因为两条线都不是从第三方采购的，项目从一个来源运行：同一批人写两份规格书、做两套样品、整理两套文件。

区别在哪里，为什么重要

几乎在每一个技术方面。茶是一种配方，按重量装入带线绳、吊牌、封套和纸盒的茶包；按配方、克重和形式来规格化。水果脆片是单一水果，切片干燥后装在零售袋里；按水果、切片、水分和包装重量来规格化。保质期逻辑、包装材料和强制标签项目，都是不同产品各自的项目。

实际的结果是，即使在同一个品牌下，每条线也各有自己的规格表、样品和文件。把“茶和水果”当作一个产品，首单就会出错；把它当作一个项目下的两个产品，就会做对。

混合首个系列的规模

想小规模起步的创业者，两条线都可以小规模起步。茶线可以从我们配方库中的现成配方开始，而不是定制开发；水果线可以从我们已经在生产的少数几种水果开始。各有各的数量，按渠道能学到什么来规划，而不是按预测；谁也不按对方来定量：卖得快的茶线不该把水果的数量拉上去，反之亦然。

有一点值得点明：配方里的干果颗粒是茶原料，不是水果脆片。水果茶是第三种产品，按茶来规格化。一个品牌可以三者兼有，但写着“水果”的简报应该说明指的是三者中的哪一个。

我们的位置

我们从品牌和渠道出发规划混合首个系列。我们提出一条茶线和一条水果线，每个产品写一份规格书，各自制样，并按产品线整理批次文件。因为两条线都是我们自己的生产，任何一条线的返单只是一个数量和一个日期，而不是一个新项目。我们持有ISO 9001、ISO 22000和ISO 27001认证，不作有机或其他认证声明。数量与价格在报价阶段确认。