프라이빗 라벨 홍차 브랜드를 시작하는 창업자라면 결국 누구나 같은 벽에 부딪힙니다. 위탁생산업체가 최소 주문 수량을 제시하는데, 그 수량이 사업 초기에 필요하거나 감당할 수 있는 것보다 훨씬 많은 제품과 자금을 요구하는 것입니다. 본능적으로는 그 숫자가 고정된 것이라 생각하고 예산을 늘려 맞추거나, 아니면 포기하고 떠나기 쉽습니다. 하지만 둘 다 유일한 선택지는 아닙니다. 최소 주문 수량은 특정 프로젝트가 어떻게 구성되어 있는지에 따라 업체가 내리는 비즈니스 판단이며, 그 구성은 바뀔 수 있습니다.
최소 수량이 보호하는 것은 특정 비용이지, 절대적인 규칙이 아니다
최소 주문 수량이 존재하는 이유는 주문량이 줄어도 함께 줄어들지 않는 비용들이 있기 때문입니다. 블렌드를 조달하고 로트별로 검사하는 것, 태그나 봉투를 인쇄하는 것, 새로운 형태에 맞춰 포장 라인을 교체하는 것은 생산량이 적든 많든 대략 비슷한 시간이 걸립니다. 더 적은 수량에 분산되면 이 고정비가 티백 하나당 가격을 크게 끌어올리기 때문에, 업체는 그 이하로는 채산이 맞지 않는 하한선을 정하게 됩니다. 이런 관점으로 보면 최소 수량은 더 이상 벽이 아니라 논의 가능한 여러 변수의 집합이 됩니다. 첫 주문을 위해 어떤 고정비를 줄이거나 없앨 수 있는지, 그리고 수량과 상관없이 피할 수 없는 것은 무엇인지 말입니다. 이는 견적 단계에서 확인되며 전적으로 여러분의 구체적인 제품에 달려 있습니다.
대화를 샘플만으로 먼저 시작하라
수량을 논의하기 전에, 실제로 판매하려는 티백과 봉투, 중량으로 소량의 실물 샘플을 만들어 줄 수 있는지 먼저 물어보세요. 이 단계는 첫 상업 주문과는 별개이며, 양측이 수량에 약정하기 전에 제품을 직접 확인하고, 충전 중량을 점검하고, 태그와 봉투를 확인하기 위해서만 존재합니다. 이 단계를 건너뛰고 제품을 보기 전에 MOQ부터 협상하는 창업자는 결국 가격과 사양 두 가지 모두 다시 협상하게 되는 경우가 많은데, 이는 샘플 단계보다 더 많은 시간을 잡아먹습니다.
다른 가격으로 더 작은 시험 생산을 요청하라
많은 위탁생산업체는 더 높은 단가를 받아들인다면 공시된 최소 수량 이하로도 생산해 줍니다. 그 더 높은 가격이 본래 더 많은 티백에 분산되었을 교체 및 셋업 비용을 감당하기 때문입니다. 존재하지 않는다고 넘겨짚기보다 명확하게 요청해 볼 가치가 있습니다. 제대로 표현하면 시험 생산은 할인 요청이 아니라, 더 작은 로트에 전체 셋업 비용을 집중해서 지불하겠다는 제안입니다. 이를 통해 판매 가능한 재고, 소매나 마켓플레이스 가격을 산정할 수 있는 실제 도착 단가, 그리고 향후 모든 주문의 기준이 될 완성된 참조 샘플을 얻을 수 있습니다.
