Дистрибуция на нидерландски хранителни продукти на турския пазар

За нидерландски производител на храни Турция е пазар, на който търговската връзка вече съществува и въпросът е как да се използва тя. Нидерландия е сред водещите източници на турския внос на земеделски и хранителни продукти и заедно с Германия и Италия — един от трите топ източника на турския внос на закуски. Това означава, че нидерландска марка, навлизаща на пазара, работи с установен вносен канал, вместо да отваря такъв — но означава и че каналът има утвърдени играчи, а план, който ги пренебрегва, ще се представи по-слабо.

Къде нидерландските продукти намират търсене

Търсенето се концентрира там, където Турция внася, вместо да произвежда в мащаб: млечни продукти и специализирани сирена, детско и специализирано хранене, съставки за шоколад и сладкарство, сосове и подправки, продукти от картофи и закуски, и съставки, продавани на индустриални купувачи. Нидерландското позициониране в тези категории е силно поради конкретна причина — нидерландското хранително производство се ползва с доверие за постоянство и спецификация, което е точно това, което оценява индустриален купувач или купувач на частна марка в Турция. Градинарските и семенните продукти са отделен бизнес със собствена регулаторна следа и не са обхванати тук; това ръководство разглежда преработената и специализираната хранителна страна.

Какво изисква вносният процес

Вносът на храни в Турция попада под Министерството на земеделието и горите, а инспекциите се провеждат на риск-базисен принцип чрез TAREKS, електронната контролна система, използвана във външната търговия. В зависимост от продуктовата група може да се изисква Контролен документ, одобрен от министерството, преди вноса, а опаковките, влизащи в контакт с храна, носят собствено изискване за сертификат за съответствие. Кое от тях се прилага, се решава от класификацията на продукта, така че полезната първа стъпка във всеки разговор за навлизане на пазара е картографирането на изискванията за точната продуктова група, а не за категорията като цяло — разлика, която спестява седмици, когато гамата обхваща няколко класификации.

Етикетиране, където стартовете обикновено се забавят

Етикетите на рафта трябва да съответстват на Турския хранителен кодекс и да са на турски език: наименование на продукта, списък на съставките, алергени, нетно количество, условия на съхранение, маркировка за дата и данни на вносната компания. Самото съдържание на етикета трябва да отговаря на изискванията на Кодекса, което означава, че нидерландски етикет с турски стикер, поставен върху него, не е автоматично достатъчен. Тази работа е от страна на вносителя или дистрибутора и планирането ѝ рано има по-голямо значение, отколкото звучи — ревизия на етикета след като производството вече е протекло струва цял производствен цикъл, а този цикъл обикновено е разликата между улучването на сезонен прозорец и пропускането му.

Въпроси за състава, на които си струва да се отговори преди изпращане

Две категории изискват внимание отпред. Продукти, съдържащи свинско месо или алкохол, срещат много по-тесен канал и различно позициониране пред потребителите. По-малко очевидно, всеки продукт с животински съставки, желатин или ензими — често срещано в млечните и сладкарските изделия, и двете нидерландски силни страни — ще предизвика въпроси за състава от страна на турските купувачи, които трябва да отговарят на собствените си клиенти. Нищо от това не изключва продукт от пазара; то определя кой канал е реалистичен и каква информация трябва да е готова за търговския разговор. Картографирането му преди първата пратка е лесно; откриването му по време на преговори за листване не е.

Какво реално трябва да прави дистрибуционен партньор

Полезен турски партньор картографира вносните изисквания за вашата конкретна продуктова група, подготвя етикетиране, съответстващо на турските изисквания, и адаптиране на опаковката, планира навлизане в канал, съответстващо на вашето ценово позициониране в верижна и независима търговия на дребно с хранителни стоки, HoReCa, платформи за електронна търговия и специализирания канал, и после управлява складирането, логистиката и обработката на поръчки като единна точка за контакт — с редовна обратна връзка за ценово позициониране, конкурентни гами и сигнали за търсене. TeraVella се позиционира тук като кандидат за дистрибутор: не правим никакви твърдения за марки, които вече представляваме, а структурите за територия или ексклузивност се уреждат в разговор, а не се обещават предварително.