ทุกแบรนด์ชาใหม่ในที่สุดก็จะได้รับคำถามเดียวกันจากครีเอเตอร์ หรือถามตัวเองว่า เราควรส่งผลิตภัณฑ์ฟรีหรือจ่ายเงินดี คำตอบที่ตรงไปตรงมาคือการมอบผลิตภัณฑ์ฟรีและการเป็นพันธมิตรแบบจ่ายเงินไม่ใช่กลยุทธ์แบบเดียวกันสองเวอร์ชัน แต่แก้ปัญหาที่แตกต่างกันในขั้นตอนที่แตกต่างกัน และการปฏิบัติต่อทั้งสองแบบราวกับใช้แทนกันได้เพียงแค่ทำให้งบประมาณและความปรารถนาดีของครีเอเตอร์สูญเปล่า การรู้ว่าสถานการณ์หนึ่ง ๆ ต้องการแบบไหนสำคัญกว่าเทมเพลตการติดต่อใด ๆ เพียงแบบเดียว
เครื่องมือสองแบบที่แตกต่างกัน ไม่ใช่กลยุทธ์เดียวกันสองเวอร์ชัน
การมอบผลิตภัณฑ์ฟรีเป็นการแนะนำตัว วิธีต้นทุนต่ำในการส่งตัวอย่างจริงไปถึงมือคนที่อาจชอบหมวดหมู่นี้จริง ๆ โดยไม่มีการรับประกันว่าจะได้โพสต์ตอบแทน การเป็นพันธมิตรแบบจ่ายเงินคือธุรกรรม ผลงานที่เจาะจง ตกลงกันไว้ล่วงหน้า แลกกับค่าธรรมเนียม ค่าคอมมิชชัน หรือทั้งสองอย่าง การทำให้ทั้งสองอย่างสับสนกันนำไปสู่ความผิดพลาดที่พบบ่อยสองอย่าง คือคาดหวังคอนเทนต์ที่รับประกันจากกล่องฟรี หรือจ่ายในอัตราเต็มให้ครีเอเตอร์ที่จะโพสต์อยู่แล้วเพราะพวกเขาชอบชานั้นจริง ๆ การแยกทั้งสองอย่างออกจากกันในใจ ก่อนที่จะติดต่อใครเลย ช่วยให้ความคาดหวังยังคงซื่อสัตย์ทั้งสองฝ่าย
สิ่งที่การติดต่อแบบมอบผลิตภัณฑ์ฟรีซื้อได้จริง ๆ
โปรแกรมการมอบผลิตภัณฑ์ฟรีที่บริหารจัดการดีซื้อการเข้าถึงผู้ชมที่แบรนด์ยังไม่มีงบพอจะจองโดยตรง และซื้อปฏิกิริยาจริงที่ไม่มีสคริปต์ ซึ่งบางครั้งคอนเทนต์แบบจ่ายเงินก็ขาดสิ่งนี้ไป มันไม่ได้ซื้อโพสต์ที่รับประกัน ไม่ได้ซื้อกรอบเวลาที่รับประกัน หรือการควบคุมสิ่งที่จะพูดออกไป เพราะเหตุนี้ การมอบผลิตภัณฑ์ฟรีจึงได้ผลดีที่สุดในฐานะเกมปริมาณ ส่งให้ครีเอเตอร์มากกว่าที่คุณคาดว่าจะได้ยินตอบกลับ ถือว่าทุกการตอบกลับเป็นโบนัส และตัดสินโปรแกรมจากแรงกระเพื่อมโดยรวมที่มันสร้างขึ้น ไม่ใช่พฤติกรรมของครีเอเตอร์คนใดคนหนึ่ง แบรนด์ที่มอบผลิตภัณฑ์ฟรีให้ห้าคนและคาดหวังโพสต์ห้าโพสต์มักจะผิดหวัง ส่วนแบรนด์ที่มอบให้ห้าสิบคนและได้โพสต์ดี ๆ แปดโพสต์มักจะพึงพอใจ
เมื่อไรที่การเป็นพันธมิตรแบบจ่ายเงินเริ่มสมเหตุสมผล
ข้อตกลงแบบจ่ายเงินเริ่มคุ้มค่าพิจารณาเมื่อผู้ชมของครีเอเตอร์สอดคล้องชัดเจนกับแบรนด์ และแบรนด์ต้องการผลลัพธ์ที่เจาะจงและมีกำหนดเวลา เช่น การผลักดันสัปดาห์เปิดตัว สูตรผสมตามฤดูกาล หรือชุดภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริง การจ่ายเงินยังเหมาะสมเมื่อครีเอเตอร์ได้แสดงให้เห็นแล้ว ผ่านโพสต์ที่ได้รับผลิตภัณฑ์ฟรีก่อนหน้านี้หรือคอนเทนต์ที่มีอยู่ ว่าผู้ชมของพวกเขาเปลี่ยนเป็นยอดขายจริง ๆ ไม่ใช่แค่ดูเฉย ๆ ณ จุดนั้น แบรนด์ไม่ได้พนันกับปฏิกิริยาที่ไม่รู้ผลอีกต่อไป แต่กำลังซื้อผลลัพธ์ที่รู้อยู่แล้ว และค่าธรรมเนียมหรือค่าคอมมิชชันก็เป็นการแลกเปลี่ยนที่ยุติธรรมสำหรับความแน่นอนนั้น
