ผู้ก่อตั้งชาแบรนด์ของตัวเองทุกรายในที่สุดจะเจอกำแพงเดียวกัน: ผู้รับจ้างบรรจุเสนอปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ และมันคือสินค้าและเงินมากกว่าที่ธุรกิจต้องการหรือจ่ายไหวในวันแรก สัญชาตญาณคือการสมมติว่าตัวเลขนั้นตายตัวและเลือกระหว่างยืดงบให้ถึงหรือเดินจากไป ไม่มีอันไหนเป็นทางเลือกเดียว ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่ผู้รับจ้างบรรจุทำขึ้นตามวิธีที่โครงการหนึ่ง ๆ ถูกจัดโครงร่าง และโครงร่างสามารถเปลี่ยนได้
ปริมาณขั้นต่ำปกป้องต้นทุนเฉพาะ ไม่ใช่กฎตายตัว
ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำมีอยู่เพราะต้นทุนบางอย่างไม่ลดลงตามคำสั่งซื้อ: การจัดหาและทดสอบล็อตสูตร การพิมพ์ป้ายหรือซอง และการตั้งค่าสายบรรจุใหม่สำหรับรูปแบบใหม่ ล้วนใช้เวลาใกล้เคียงกันไม่ว่าล็อตจะเล็กหรือใหญ่ เมื่อกระจายไปในหน่วยที่น้อยลง ต้นทุนคงที่นั้นดันราคาต่อถุงขึ้นอย่างมาก นี่คือเหตุผลที่ผู้รับจ้างบรรจุตั้งเพดานล่างที่ต่ำกว่านั้นการคำนวณจะไม่คุ้มสำหรับพวกเขาอีกต่อไป เมื่อคุณมองปริมาณขั้นต่ำแบบนี้ มันจะเลิกเป็นกำแพงและกลายเป็นชุดตัวแปรที่คุยกันได้: ต้นทุนคงที่ตัวไหนที่ลดหรือตัดออกได้สำหรับคำสั่งซื้อแรก และตัวไหนที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ไม่ว่าปริมาณจะเท่าไหร่ นี่ยืนยันตอนเสนอราคาและขึ้นอยู่กับสินค้าเฉพาะของคุณทั้งหมด
เริ่มบทสนทนาด้วยตัวอย่างอย่างเดียวก่อน
ก่อนจะพูดถึงปริมาณใด ๆ ให้ถามว่าผู้รับจ้างบรรจุสามารถผลิตตัวอย่างจริงล็อตเล็กในถุง ซอง และน้ำหนักกรัมที่คุณตั้งใจจะขายได้หรือไม่ ขั้นตอนนี้แยกจากคำสั่งซื้อเชิงพาณิชย์ครั้งแรกและมีอยู่เพียงเพื่อให้คุณได้จับสินค้า ตรวจน้ำหนักที่บรรจุ และยืนยันป้ายและซองก่อนที่ทั้งสองฝ่ายจะผูกพันกับปริมาณใด ๆ ผู้ก่อตั้งที่ข้ามขั้นตอนนี้และเจรจา MOQ ก่อนเห็นสินค้ามักจบลงด้วยการเจรจาใหม่สองครั้ง ครั้งหนึ่งเรื่องราคาและอีกครั้งเรื่องสเปก ซึ่งเสียเวลามากกว่าขั้นตอนตัวอย่างเสียอีก
ถามหาล็อตทดลองที่เล็กกว่าในราคาต่างออกไป
ผู้รับจ้างบรรจุตามสัญญาหลายรายจะผลิตล็อตต่ำกว่าปริมาณขั้นต่ำที่ประกาศไว้ หากคุณยอมรับราคาต่อหน่วยที่สูงขึ้น เพราะราคาที่สูงขึ้นนั้นครอบคลุมต้นทุนการปรับเปลี่ยนและตั้งเครื่องที่ปกติจะกระจายไปในถุงจำนวนมากกว่าในล็อตเต็ม สิ่งนี้ควรถามอย่างชัดเจนแทนที่จะสมมติว่าไม่มี หากตั้งกรอบให้ถูกต้อง ล็อตทดลองไม่ใช่การขอส่วนลด แต่เป็นข้อเสนอที่จะจ่ายต้นทุนตั้งเครื่องเต็มจำนวนแบบเข้มข้นในล็อตที่เล็กกว่า มันให้สินค้าคงคลังที่ขายได้แก่คุณ ต้นทุนต่อหน่วยที่ส่งถึงจริงเพื่อใช้สร้างราคาขายปลีกหรือมาร์เก็ตเพลส และตัวอย่างอ้างอิงสำเร็จรูปสำหรับคำสั่งซื้อในอนาคตทุกครั้ง
