การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารดัตช์ในตลาดตุรกี

สำหรับผู้ผลิตอาหารดัตช์ ตุรกีเป็นตลาดที่ความสัมพันธ์ทางการค้ามีอยู่แล้ว และคำถามคือจะใช้ประโยชน์จากมันอย่างไร เนเธอร์แลนด์เป็นหนึ่งในแหล่งนำเข้าสินค้าเกษตรและอาหารชั้นนำของตุรกี และควบคู่กับเยอรมนีและอิตาลี เป็นหนึ่งในสามแหล่งนำเข้าอาหารว่างชั้นนำของตุรกี นั่นหมายความว่าแบรนด์ดัตช์ที่เข้าสู่ตลาดนี้กำลังทำงานร่วมกับช่องทางนำเข้าที่มีอยู่แล้ว ไม่ใช่การเปิดช่องทางใหม่ — แต่ก็หมายความว่าช่องทางนี้มีผู้เล่นเดิมอยู่แล้ว และแผนที่มองข้ามพวกเขาจะมีผลงานต่ำกว่าที่ควร

ผลิตภัณฑ์ดัตช์พบความต้องการที่ไหน

ความต้องการกระจุกตัวอยู่ในจุดที่ตุรกีนำเข้ามากกว่าผลิตในระดับใหญ่ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์นมและชีสพิเศษ โภชนาการทารกและโภชนาการเฉพาะทาง วัตถุดิบช็อกโกแลตและขนมหวาน ซอสและเครื่องปรุง ผลิตภัณฑ์มันฝรั่งและอาหารว่าง และวัตถุดิบที่ขายให้ผู้ซื้อภาคอุตสาหกรรม การวางตำแหน่งของดัตช์ในหมวดหมู่เหล่านี้แข็งแกร่งด้วยเหตุผลเฉพาะ — การผลิตอาหารของดัตช์ได้รับความไว้วางใจด้านความสม่ำเสมอและข้อกำหนดเฉพาะ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อภาคอุตสาหกรรมหรือแบรนด์ของตนเองในตุรกีกำลังประเมินอยู่พอดี ผลิตภัณฑ์พืชสวนและเมล็ดพันธุ์เป็นธุรกิจแยกต่างหากที่มีเส้นทางกำกับดูแลของตัวเองและไม่ได้ครอบคลุมในที่นี้ คู่มือนี้กล่าวถึงด้านอาหารแปรรูปและอาหารพิเศษ

สิ่งที่กระบวนการนำเข้าต้องการ

การนำเข้าอาหารเข้าสู่ตุรกีอยู่ภายใต้กระทรวงเกษตรและป่าไม้ และการตรวจสอบดำเนินการตามฐานความเสี่ยงผ่าน TAREKS ซึ่งเป็นระบบควบคุมอิเล็กทรอนิกส์ที่ใช้ในการค้าต่างประเทศ ขึ้นอยู่กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ อาจต้องมีเอกสารควบคุมที่ได้รับอนุมัติจากกระทรวงก่อนการนำเข้า และบรรจุภัณฑ์ที่สัมผัสกับอาหารมีข้อกำหนดใบรับรองความสอดคล้องของตัวเอง ข้อใดจะใช้บังคับขึ้นอยู่กับการจัดประเภทของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นขั้นตอนแรกที่เป็นประโยชน์ในการหารือเรื่องเข้าสู่ตลาดใด ๆ คือการวางแผนข้อกำหนดสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แน่ชัด แทนที่จะเป็นหมวดหมู่โดยทั่วไป — ความแตกต่างที่ประหยัดเวลาได้หลายสัปดาห์เมื่อผลิตภัณฑ์หนึ่งไลน์ครอบคลุมหลายการจัดประเภท

การติดฉลาก จุดที่การเปิดตัวมักสะดุด

ฉลากบนชั้นวางต้องเป็นไปตามประมวลกฎหมายอาหารตุรกีและเป็นภาษาตุรกี ได้แก่ ชื่อผลิตภัณฑ์ รายการส่วนประกอบ สารก่อภูมิแพ้ ปริมาณสุทธิ สภาวะการเก็บรักษา การระบุวันที่ และรายละเอียดบริษัทผู้นำเข้า เนื้อหาบนฉลากเองต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของประมวลกฎหมายดังกล่าว ซึ่งหมายความว่าฉลากดัตช์ที่ติดสติกเกอร์ภาษาตุรกีทับไว้ไม่เพียงพอโดยอัตโนมัติ งานนี้อยู่ในฝ่ายผู้นำเข้าหรือผู้จัดจำหน่าย และการวางแผนแต่เนิ่น ๆ สำคัญกว่าที่ฟังดู — การแก้ไขฉลากหลังจากการผลิตเสร็จสิ้นแล้วมีค่าใช้จ่ายเท่ากับหนึ่งรอบการผลิตทั้งหมด และรอบนั้นมักเป็นตัวตัดสินระหว่างจับช่วงเวลาตามฤดูกาลได้หรือพลาดไป

คำถามด้านองค์ประกอบที่ควรตอบก่อนจัดส่ง

มีสองหมวดหมู่ที่ต้องให้ความสนใจตั้งแต่เนิ่น ๆ ผลิตภัณฑ์ที่มีเนื้อหมูหรือแอลกอฮอล์เผชิญกับช่องทางที่แคบกว่ามากและการวางตำแหน่งผู้บริโภคที่แตกต่างออกไป ที่อาจไม่ชัดเจนนัก ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่มีส่วนผสมจากสัตว์ เจลาติน หรือเอนไซม์ — ซึ่งพบทั่วไปในผลิตภัณฑ์นมและขนมหวาน ซึ่งทั้งสองเป็นจุดแข็งของดัตช์ — จะกระตุ้นให้ผู้ซื้อชาวตุรกีตั้งคำถามเรื่ององค์ประกอบ เพราะพวกเขาต้องตอบคำถามลูกค้าของตัวเองอีกทอดหนึ่ง สิ่งเหล่านี้ไม่มีข้อใดที่กีดกันผลิตภัณฑ์ออกจากตลาด แต่เป็นตัวกำหนดว่าช่องทางใดสมจริงและข้อมูลใดที่บทสนทนาการขายต้องเตรียมพร้อม การวางแผนก่อนการจัดส่งครั้งแรกเป็นเรื่องตรงไปตรงมา แต่การมาค้นพบระหว่างการเจรจาขึ้นชั้นวางนั้นไม่ใช่

สิ่งที่พันธมิตรจัดจำหน่ายควรทำจริง ๆ

พันธมิตรตุรกีที่มีประโยชน์จะวางแผนข้อกำหนดการนำเข้าสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ เตรียมการติดฉลากและปรับบรรจุภัณฑ์ให้สอดคล้องกับมาตรฐานตุรกี วางแผนการเข้าสู่ช่องทางที่สอดคล้องกับตำแหน่งราคาของคุณในธุรกิจค้าปลีกแบบเชนและอิสระ ธุรกิจโรงแรม-ร้านอาหาร-จัดเลี้ยง (HoReCa) มาร์เก็ตเพลสอีคอมเมิร์ซ และช่องทางเฉพาะทาง จากนั้นดำเนินการคลังสินค้า โลจิสติกส์ และการจัดการคำสั่งซื้อในฐานะจุดติดต่อเดียว — พร้อมข้อเสนอแนะเป็นประจำเกี่ยวกับตำแหน่งราคา ไลน์ผลิตภัณฑ์คู่แข่ง และสัญญาณความต้องการ TeraVella วางตำแหน่งตัวเองในที่นี้ในฐานะผู้สมัครเป็นผู้จัดจำหน่าย เราไม่กล่าวอ้างใด ๆ เกี่ยวกับแบรนด์ที่เราเป็นตัวแทนอยู่แล้ว และโครงสร้างด้านอาณาเขตหรือสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวจะตกลงกันในการหารือ ไม่ใช่การรับปากไว้ล่วงหน้า