แบรนด์ชาแทบไม่เคยล้มเหลวเพราะเบลนด์ผิด แต่ล้มเหลวเพราะมี SKU มากเกินไปที่เปิดตัวพร้อมกัน ไม่มีตัวใดขายได้มากพอที่จะคุ้มค่ากับพื้นที่ชั้นวางหรืองบโฆษณาที่ทุ่มลงไป และธุรกิจก็หมดแรงก่อนที่ไลน์ผลิตภัณฑ์จะหาจุดยืนได้ การเรียงลำดับการเปิดตัวและสร้างไลน์ผลิตภัณฑ์เป็นระดับไม่ใช่แค่ความประณีตทางการตลาด — มันคือความแตกต่างระหว่างสายผลิตภัณฑ์ที่เติบโตทบต้นกับสายผลิตภัณฑ์ที่เจือจางตัวเองตั้งแต่วันแรก
เหตุใดการเรียงลำดับจึงดีกว่าการเปิดตัวทุกอย่างพร้อมกัน
เบลนด์เด่นเพียงตัวเดียวรวมทุกอย่างที่แบรนด์ใหม่มีไว้ในที่เดียว การผลิตครั้งแรก การออกแบบบรรจุภัณฑ์ครั้งแรก รอบรีวิวแรก การสั่งซื้อซ้ำครั้งแรก ความเข้มข้นนั้นคือข้อได้เปรียบ มันให้เหตุผลที่ชัดเจนหนึ่งข้อแก่ผู้ซื้อ ไม่ว่าจะเป็นเครือข่ายค้าปลีกหรือกลุ่มผู้ชมอีคอมเมิร์ซ ในการลองแบรนด์นั้น แทนที่จะเป็นชั้นวางเต็มไปด้วยตัวเลือกที่เจือจางความสนใจ มันยังให้ข้อมูลการสั่งซื้อซ้ำที่แท้จริงแก่แบรนด์ก่อนที่ SKU ที่สองหรือสามจะถูกกำหนดลงบนกระดาษ ดังนั้นเบลนด์ถัดไปจึงถูกเลือกเพราะลูกค้าร้องขอ ไม่ใช่เพราะมู้ดบอร์ดแนะนำ
แนวทางเบลนด์เด่นก่อนในทางปฏิบัติ
การเปิดตัวเบลนด์เดียวก่อนไม่ได้หมายความว่าจะคงอยู่กับเบลนด์เดียวตลอดไป — มันหมายถึงการปล่อยให้ SKU แรกได้รับสิทธิ์สำหรับตัวถัดไป แบรนด์อาจเปิดตัวด้วยเบลนด์สมุนไพรเดียว เช่น คาโมมายล์หรือเสจ สังเกตอัตราการสั่งซื้อซ้ำและคำขอของลูกค้าเป็นเวลาหนึ่งหรือสองเดือน จากนั้นจึงเพิ่มความแปรผันใกล้เคียง (เบลนด์สมุนไพรที่สอง หรือชาผลไม้) เมื่อตัวแรกพิสูจน์แล้วว่าขายได้ การเรียงลำดับนี้ยังช่วยให้การผลิตช่วงแรกเรียบง่าย น้ำหนักกรัมเดียว รูปแบบถุงและซองเดียว ไฟล์งานกราฟิกเดียว ซึ่งย่นระยะเวลาระหว่างการตัดสินใจเลือกเบลนด์และการมีสต็อกในมือ
การสร้างโครงสร้างระดับ: ประจำวัน พรีเมียม และของขวัญ
เมื่อเบลนด์เด่นมีแรงดึงดูดแล้ว SKU ถัดไปควรอยู่ในระดับที่จงใจ แทนที่จะเพิ่มรสชาติเพียงอย่างเดียว ระดับใช้ประจำวันมุ่งเป้าไปที่การซื้อบ่อยครั้งและเป็นนิสัย — เบลนด์สมุนไพรหรือผลไม้ที่คุ้นเคยในน้ำหนักกรัมที่เหมาะกับการใช้งานประจำวัน ระดับพรีเมียมสร้างขึ้นรอบสิ่งที่ระดับใช้ประจำวันไม่มีให้ เบลนด์ที่โดดเด่นกว่า น้ำหนักกรัมที่เต็มกว่า หรือรูปแบบที่ลูกค้าสังเกตเห็นว่าได้รับการอัปเกรด ระดับของขวัญจริง ๆ แล้วไม่เกี่ยวกับชาเลย — มันเกี่ยวกับกล่อง การรวมชุด และโอกาส และสามารถนำถุงแบบเดียวกันมาใช้ซ้ำในงานนำเสนอภายนอกที่แตกต่างกันได้ การขายสามจุดราคาโดยไม่มีสามเหตุผลการซื้อที่ชัดเจนมักจะทำให้ลูกค้าสับสนเท่านั้น แต่ละระดับต้องมีหน้าที่ของตัวเอง
