Distribución en Turquía y Alianza de Entrada al Mercado
Asumimos la importación, el cumplimiento normativo y la distribución que llevan a los lineales turcos un producto ya consolidado en su mercado, como su único interlocutor.
Iniciar una conversación de distribuciónTürkiye es un mercado de consumo de 85 millones, con su propio reglamento
Para un fabricante de alimentos que exporta, Türkiye es un mercado de escala real pero con una vía de entrada propia. Las importaciones dependen del Ministerio de Agricultura y Silvicultura y se inspeccionan a través de TAREKS, el sistema electrónico de control basado en riesgo; según el grupo de producto puede exigirse un Documento de Control antes de importar; y el etiquetado de lineal debe cumplir el Códice Alimentario Turco y estar en turco. En este terreno TeraVella se posiciona como candidato a distribuidor: gestionamos la importación, el cumplimiento y la distribución de su producto. No afirmamos nada sobre marcas que ya representemos; la estructura se construye en la negociación en torno a su categoría y su volumen.
Alcance de la entrada al mercado
- ✓ Gestión del proceso de importación: solicitud del Documento de Control cuando el grupo de producto lo exige, pasos de inspección basada en riesgo a través de TAREKS y seguimiento de los trámites aduaneros y de laboratorio
- ✓ Etiquetado en turco y adaptación del envase conformes al Códice Alimentario Turco, incluida la comprobación de si su envase requiere certificado de conformidad para materiales en contacto con alimentos
- ✓ Plan de canales para la distribución alimentaria organizada e independiente, HoReCa, marketplaces de comercio electrónico y el canal gourmet y de especialidad
- ✓ Almacenaje, logística y gestión de pedidos a través de un único interlocutor
- ✓ Retorno del mercado: informes periódicos sobre posicionamiento de precio, surtidos competidores y señales de demanda
Cómo se desarrolla el proceso
Evaluación del producto y del mercado
Revisamos su gama, el segmento de consumidor y la banda de precio, y determinamos juntos qué canal es realista en Türkiye y qué productos deben abrir camino.
Cumplimiento normativo y de etiquetado
Se mapean los requisitos de importación de su grupo de producto, se planifican los pasos de Documento de Control y TAREKS y se prepara el etiquetado en turco y la adaptación del envase.
Lanzamiento y distribución
Tras el primer embarque dirigimos el lanzamiento en el canal, seguimos la rotación y el stock y le informamos periódicamente del retorno del mercado.
A quién se dirige
Fabricantes de alimentos y propietarios de marca extranjeros que quieren entrar en el mercado turco, departamentos de exportación, marcas consolidadas en su país pero sin representación en Türkiye y exportadores que buscan reordenar una estructura turca ya existente. Categoría, volumen y una eventual exclusividad se acuerdan en la negociación.
Servicios de alimentación
Hablemos de su producto para el mercado turco
Comparta su gama, sus mercados de exportación actuales, la banda de precio objetivo y la estructura que busca en Türkiye; le responderemos con una evaluación de mercado y un plan de trabajo.
Iniciar una conversación de distribuciónPreguntas frecuentes sobre la distribución en Turquía
¿Pueden asumir la distribución de nuestro producto en Türkiye?
Somos candidatos precisamente a eso y estamos abiertos a hablarlo. La estructura se construye en torno a la categoría de producto, al volumen objetivo y a los canales que entren en juego. No publicamos ninguna afirmación sobre marcas que ya representemos; cada conversación se valora en sus propios términos.
¿Qué documentos se exigen para importar alimentos en Türkiye?
Las importaciones dependen del Ministerio de Agricultura y Silvicultura y las inspecciones se realizan por riesgo a través de TAREKS. Según el grupo de producto puede exigirse un Documento de Control antes de importar, y los envases en contacto con alimentos requieren además un certificado de conformidad. Cuáles se aplican a su producto se mapea en el primer paso de la evaluación.
¿Quién se encarga del cumplimiento del etiquetado?
El etiquetado en turco conforme al Códice Alimentario Turco es obligatorio. Nosotros preparamos el texto de etiqueta, las declaraciones nutricionales y la adaptación del envase; la aprobación final y la impresión se llevan junto con usted.
¿Qué canales de venta se cubren?
Se evalúan la distribución alimentaria organizada e independiente, HoReCa, los marketplaces de comercio electrónico y el canal gourmet y de especialidad. Cuál es realista depende de la categoría de producto, de la posición de precio y de los requisitos del lineal; no hacemos promesas infladas de canal.
¿Ofrecen distribución en exclusiva?
La exclusividad es negociable por territorio y categoría, y se trata junto con compromisos mutuos de volumen y condiciones de duración. Nada se compromete de antemano.
¿Cómo empieza el proceso?
Basta con enviarnos su catálogo, sus mercados de exportación actuales, la banda de precio objetivo y la estructura que busca en Türkiye. En el primer paso volvemos con una evaluación de mercado y la lista de requisitos de importación aplicables a su grupo de producto.