Набавяне на турски хранителни продукти за пазара на ОАЕ

ОАЕ заема отличителна позиция сред пазарите за турски хранителен износ: бързорастяща потребителска база, реекспортен хъб, достигащ до по-широкия Залив, и — от септември 2023 г. — всеобхватно търговско споразумение, което вече премахна митата от по-голямата част от търговията между двете страни.

Какво реално промени CEPA

Всеобхватното споразумение за икономическо партньорство между ОАЕ и Турция премахна митата за приблизително 82-83% от търговските линии. За хранителен износител това означава, че голяма част от продуктите, които преди носеха митническа тежест, вече се движат при намалено или нулево мито, което променя аритметиката в категории, където ценовата конкурентоспособност преди е ограничавала турския пазарен дял. Купувачът все пак трябва да потвърди конкретния тарифен режим за отделен продукт, тъй като покритието не е универсално, но подразбиращото се допускане за повечето категории се е променило значително.

Къде е концентрирано търсенето

Захарните изделия се превърнаха в една от най-бързо растящите категории турски хранителен внос в по-широкия регион на Залива, а ОАЕ специално е водеща дестинация за турски сушени плодове. Най-драматичното скорошно движение обаче беше при шамфъстъка: търсене, свързано с тенденцията „дубайски шоколад“, тласна вноса, свързан с шамфъстък в ОАЕ, до десетки хиляди тонове и значително над сто милиона долара в рамките на един неотдавнашен период. Този вид тласнат от тенденция скок е реално търсене, но е и вид търсене, което може да се движи бързо — купувач и доставчик трябва да се съгласят на гъвкави условия за обем, вместо да се заключват в дългосрочни фиксирани ангажименти въз основа на кривата на един сезон.

Въпросът за халал, отговорен по тип продукт

Това е въпросът, който купувачите задават най-често, а честният отговор е, че зависи изцяло от съдържанието на продукта. Където продукт съдържа съставка от животински произход — желатинът в захарните изделия е най-ясният пример — халал сертификация от призната сертифицираща организация обикновено се изисква за пазара на Залива. Където продукт е изцяло на растителна основа — сушени плодове, ядки, чай, подправки, зехтин, растителни сладки — той обикновено може да се продава без халал сертификация, стига на опаковката да не се прави халал претенция. Доставчик, който казва на купувач „това не се нуждае от халал сертификация“ за продукт на растителна основа, не орязва ъгли; той описва реалната регулаторна позиция. Купувач, който конкретно иска сертифициран халал продукт независимо от състава на съставките, трябва да го заяви на етапа на набавяне, тъй като това променя кои производители отговарят на условията.

Реекспортното измерение

Значителна част от стоките, влизащи в ОАЕ, не остават там — те се движат нататък из Залива и в по-широка регионална дистрибуция. Квалифицирането на доставническа връзка за пазара на ОАЕ следователно често отваря достъп по-широк от самото търсене на дребно и хотелиерство в ОАЕ, което си струва да се вземе предвид при планирането на обема от самото начало.

Документация, която пътува добре

Отвъд въпроса за халал, купувачите от ОАЕ очакват основите: партиден Сертификат за анализ, SDS където е приложимо, и пълна проследимост. Партньор за набавяне, който може да предоставя това последователно — и който е изричен кои продукти реално се нуждаят от халал сертификация и кои не — премахва най-честия източник на търкане на този пазар.