Дистрибуция на рынке Турции и партнёрство по выходу на рынок
Берём на себя импорт, соответствие требованиям и дистрибуцию — всё, что переносит продукт, уже доказавший себя на вашем рынке, на турецкую полку, оставаясь вашей единственной точкой контакта.
Начать разговор о дистрибуцииТурция — рынок на 85 миллионов потребителей, но со своим сводом правил
Для производителя продуктов питания, работающего на экспорт, Турция — рынок реального масштаба, но со своим особым входом. Импорт относится к ведению Министерства сельского и лесного хозяйства и проверяется через TAREKS — электронную систему контроля, построенную на оценке риска; в зависимости от товарной группы до ввоза может потребоваться Контрольный сертификат (Kontrol Belgesi); а полочная маркировка обязана соответствовать Турецкому пищевому кодексу и быть на турецком языке. На этой стороне TeraVella выступает как кандидат в дистрибьюторы: мы ведём импорт, соответствие требованиям и дистрибуцию вашего продукта. Мы не заявляем о брендах, которые якобы уже представляем, — структура выстраивается вокруг вашей категории и объёма в ходе переговоров.
Объём работ по выходу на рынок
- ✓ Управление импортным процессом: подача заявления на Контрольный сертификат там, где этого требует товарная группа, прохождение риск-ориентированных проверок через TAREKS, сопровождение таможенных и лабораторных процедур
- ✓ Маркировка на турецком языке и адаптация упаковки в соответствии с Турецким пищевым кодексом, включая проверку того, нужен ли для вашей упаковки сертификат соответствия на материалы, контактирующие с пищевыми продуктами
- ✓ Планирование каналов: сетевая и локальная продуктовая розница, HoReCa, электронные торговые площадки, гурмэ и специализированный продовольственный канал
- ✓ Складирование, логистика и управление заказами через единую точку контакта
- ✓ Обратная связь по рынку: регулярная отчётность по ценовому позиционированию, ассортименту конкурентов и сигналам спроса
Как строится работа
Оценка продукта и рынка
Разбираем ваш ассортимент, целевой потребительский сегмент и ценовой диапазон, после чего вместе определяем, какой канал реалистичен в Турции и какие позиции должны идти первыми.
Соответствие регулированию и маркировке
Составляем перечень импортных требований для вашей товарной группы, планируем шаги по Контрольному сертификату и TAREKS, готовим маркировку на турецком языке и адаптацию упаковки.
Запуск и дистрибуция
После первой поставки ведём запуск в канале, отслеживаем продажи и остатки и регулярно передаём вам обратную связь по рынку.
Кому подходит
Зарубежные производители продуктов питания и владельцы брендов, планирующие выход на турецкий рынок, экспортные отделы, бренды, устойчивые у себя дома, но без представительства в Турции, а также экспортёры, желающие перестроить действующую схему работы в стране. Категория, объём и любая схема эксклюзивности определяются в переговорах.
Услуги в сфере продуктов питания
Обсудим ваш продукт для турецкого рынка
Пришлите ассортимент, текущие экспортные рынки, целевой ценовой диапазон и ту схему работы, которую вы ищете в Турции; вернёмся с оценкой рынка и планом процесса.
Начать разговор о дистрибуцииЧастые вопросы о дистрибуции в Турции
Можете ли вы взять дистрибуцию нашего продукта в Турции?
Мы кандидат именно на такую роль и открыты к обсуждению. Схема выстраивается вокруг товарной категории, целевого объёма и того, какие каналы рассматриваются. Мы не публикуем заявлений о брендах, которые уже представляем; каждый разговор оценивается по собственным условиям.
Какие документы нужны для импорта продуктов питания в Турцию?
Импорт относится к ведению Министерства сельского и лесного хозяйства, а проверки проходят на риск-ориентированной основе через TAREKS. В зависимости от товарной группы до ввоза может потребоваться Контрольный сертификат, а для упаковки, контактирующей с пищевыми продуктами, дополнительно требуется сертификат соответствия. Что именно применимо к вашему продукту, мы устанавливаем на первом шаге оценки.
Кто отвечает за соответствие маркировки?
Маркировка на турецком языке в соответствии с Турецким пищевым кодексом обязательна. Текст этикетки, декларации пищевой ценности и адаптацию упаковки готовим мы; финальное согласование и печать ведём вместе с вами.
Какие каналы продаж охватываются?
Рассматриваются сетевая и локальная продуктовая розница, HoReCa, электронные торговые площадки, а также гурмэ и специализированный канал. Что из этого реалистично, зависит от товарной категории, ценовой позиции и требований полки — завышенных обещаний по каналам мы не даём.
Предоставляете ли вы эксклюзивную дистрибуцию?
Эксклюзивность обсуждается по территории и категории и рассматривается вместе со встречными обязательствами по объёму и условиями срока. Ничего из этого не обещается заранее.
С чего начинается процесс?
Достаточно прислать каталог, действующие экспортные рынки, целевой ценовой диапазон и ту схему, которую вы ищете в Турции. На первом шаге мы возвращаемся с оценкой рынка и перечнем импортных требований, применимых к вашей товарной группе.