Экспортёры, построившие бизнес на сухофруктах в Европе, часто смотрят на Японию и Южную Корею как на ещё одно направление для того же самого продукта. Предположение выглядит разумным и оказывается ошибочным по конкретной и вполне устранимой причине: правила по добавкам на этих рынках не являются вариацией европейских. Как минимум в одном важном пункте они строже с большим запасом, и разрыв настолько велик, что безупречно законный европейский продукт может оказаться недопустимым к ввозу.
Цифра, на которой спотыкаются европейские поставщики
Япония устанавливает для сухофруктов, кроме изюма, остаточный предел по сульфитам 0,35 г/кг — 350 мг/кг — в пересчёте на диоксид серы. Сопоставьте это с ЕС, где для светлоокрашенных сухофруктов вроде кураги и белого винограда сейчас действует максимум 2 000 мг/кг.
Следствие прямое. Сульфитированная курага, произведённая по середине европейского диапазона, в Японии не пограничный случай — она превышает предел в несколько раз. Дело не в строгом инспекторе и не в трудном таможеннике. Это другой разрешённый уровень, и никакая документация не сделает продукт соответствующим пределу, который он превышает.
Отсюда следует, что на этих рынках вопрос о добавках — первый вопрос, а не деталь спецификации, которую согласуют позже. Поставщик, начинающий разговор с японской стороной, не зная уровня сульфитов в собственном продукте, пока не в состоянии ответить на единственное, что имеет значение.
Как в действительности проходит японский импорт
Импортёр подаёт форму уведомления о ввозе пищевой продукции в секцию санитарного контроля пищевых продуктов карантинной станции Министерства здравоохранения, труда и благосостояния. Партии, отобранные для проверки, досматривают на приписном таможенном складе, где сотрудники берут пробы для лабораторного анализа, и ввоз разрешают после того, как карантинная станция подтвердит соответствие.
Для поставщика отсюда следуют два практических вывода. Первый: предотгрузочный анализ должен покрывать то, что действительно будут проверять, а значит разговор об объёме испытаний надо вести с импортёром до отправки груза, а не после того, как проба уже отобрана. Второй: проверка происходит, когда товар уже в Японии и под таможенным режимом, поэтому провал обходится дороже, чем провал в стране происхождения. Всё, что можно проверить до отгрузки, должно быть проверено.
Маркировка — отдельный поток работ. Фасованные сухофрукты в японской рознице несут обязательную маркировку, включающую добавки, информацию об аллергенах, состав и сведения о происхождении, причём добавки перечисляются по убыванию содержания. Это работа на местном языке, и делать её логичнее импортёру, но она целиком опирается на данные о составе, которые предоставляет поставщик. Именно здесь обычно и возникают задержки.
Южная Корея: регистрация предприятия и низкий порог декларирования
Корея регулирует безопасность импортируемых продуктов отдельной рамкой — специальным законом об управлении безопасностью импортируемых пищевых продуктов, который ввёл предварительную регистрацию зарубежных пищевых предприятий для отдельных категорий и дал MFDS правовое основание действовать в отношении предприятий, отказывающих в инспекции на месте. Попадает ли конкретный продукт в категорию, требующую поставки с зарегистрированного предприятия, нужно выяснять именно по этому продукту, заранее, вместе с импортёром. На такой вопрос нельзя отвечать из общих соображений, и поставщик, который тут угадывает, создаёт проблему, а не решает её.
По маркировке стоит знать порог: диоксид серы в количестве выше 10 мг/кг подлежит декларированию. Это правило декларирования, а не разрешённый уровень; разрешённый уровень для конкретного сухофрукта — отдельный вопрос, который подтверждается по каждому продукту. Мы предпочитаем сказать это прямо, чем назвать цифру, за которую не можем ручаться.
Что эти покупатели оценивают помимо соответствия требованиям
Оба рынка придирчивы к тому, что европейские закупщики считают второстепенным. Однородность внешнего вида значит больше: разброс по цвету или калибру, который в европейской оптовой партии прошёл бы без комментариев, вызывает вопросы. К подаче упаковки предъявляют более высокие требования, включая то, как пачка выглядит после транспортировки, а не как она выглядела при фасовке.
Полноту документации читают как характеристику. Поставщик, приславший полный и непротиворечивый комплект данных без напоминаний, тем самым сказал что-то о том, как он работает, и на обоих рынках это впечатление переносится в коммерческое обсуждение. Обратное верно в той же мере и исправляется труднее.
Почему линейка без добавок упрощает досье
Там, где сульфиты не применяются, остаточному пределу не к чему привязаться, а порог декларирования не достигается никогда. Это одним шагом убирает крупнейший источник трений на этих двух рынках. Остальное остаётся: уведомление об импорте, маркировка на местном языке, ожидания по микотоксинам и остаточным веществам, вопросы регистрации по категориям. То есть досье упрощается, а не закрывается.
Линейка сухофруктов TeraVella устроена так не как рыночная стратегия, а как следствие технологии. Наши фруктовые чипсы сушатся при низкой температуре на геотермальном производстве в Сындыргы и содержат только фрукт и ничего больше: без добавленного сахара, консервантов, красителей и сульфитов. Производство идёт по ISO 9001 и ISO 22000 с прослеживаемостью на уровне партии, и других сертификатов у нас нет. Мы предоставляем спецификации, данные о составе и аллергенах и протокол анализа по запросу, а анализ на микотоксины и остаточные вещества закладываем в производственное окно, а не догоняем его потом. Объёмы, форматы и цены фиксируются на этапе коммерческого предложения, а если какое-то рыночное требование мы выполнить не можем, мы говорим об этом в начале, а не позволяем этому всплыть на таможенном складе.
