Înainte de a Accepta o Distribuție, Puneți Furnizorului o Întrebare

Majoritatea discuțiilor despre distribuție încep cu o listă de gamă, un tarif și un teritoriu. Întrebarea care decide dacă relația va funcționa este rareori pusă în această etapă, și este simplă: pe care dintre aceste produse le fabricați și pe care le cumpărați? Răspunsul schimbă logica prețurilor, documentația, fiabilitatea și planificarea pentru fiecare linie de pe listă — iar un furnizor care nu îl oferă voluntar lasă distribuitorul să afle mai târziu.

Ce schimbă răspunsul

Pe o linie pe care furnizorul o produce, controlează direct specificația, capacitatea și termenul de livrare. Un angajament de volum pe această linie este un angajament privind propria sa fabrică. Pe o linie pe care o aprovizionează, gestionează un producător: angajamentul său se sprijină pe recolta altcuiva, pe capacitatea altcuiva și pe calendarul altcuiva.

Niciun model nu este mai bun. Ambele reprezintă modul în care funcționează comerțul. Ceea ce contează este ca distribuitorul să știe care e care, deoarece un plan de gamă care tratează o linie aprovizionată ca și cum furnizorul ar controla-o va fi greșit exact pe acea linie — de obicei într-un an de recoltă, o perioadă de cotă sau o campanie de procesare.

Răspunsul nostru, linie cu linie

Din propria noastră rețea de producție: pliculețe de ceai cu sfoară și etichetă și amestecuri de ceai; chipsuri de fructe uscate, deshidratate la temperatură scăzută; ambalare de marcă proprie; săpun natural; apă de trandafiri; uleiuri esențiale; și extracte botanice. Pe acestea stabilim specificația și păstrăm noi înșine capacitatea.

Prin producători verificați, ca partener de aprovizionare: miere; tahini și produse de cofetărie; condimente; alune de pădure și fistic; ulei de măsline și măsline de masă; pastă de roșii și de ardei; leguminoase; și pulberi pentru băuturi. Pe acestea verificăm sursa, punem specificația în scris, colectăm documentele loturilor și gestionăm expedierea ca un singur punct de contact. Nu deținem morile, fabricile, livezile sau stupinele din spatele lor, și spunem acest lucru pe fiecare pagină comercială, în loc să lăsăm lista de gamă să sugereze contrariul.

Cum ar trebui un distribuitor să folosească asta

Planificați cele două grupuri diferit. Liniile de producție proprie pot purta angajamente de volum mai ferme și un control mai strict al specificației, și reprezintă nucleul natural al unei prime comenzi. Liniile aprovizionate aduc cu ele constrângerile producătorului — o recoltă de alune afectată de îngheț de primăvară, o cotă de export pentru leguminoase, o campanie de pastă de roșii care se derulează zece săptămâni pe an — și ar trebui planificate ținând cont de aceste cicluri, mai degrabă decât împotriva propriului calendar al unui distribuitor.

Prețurile urmează aceeași separare. Un preț de producție proprie reflectă costurile noastre; un preț aprovizionat reflectă costurile unui producător plus verificarea și gestionarea noastră. Un distribuitor care înțelege această structură poate negocia sensibil pe ambele. Cel care nu o înțelege va insista pe linia greșită.

Documentație pe ambele părți ale liniei

Fiecare linie, indiferent de grupul căruia îi aparține, este expediată cu analiză la nivel de lot și documentație de export, iar cerințele specifice ale pieței de destinație sunt identificate de la început, nu descoperite la frontieră. Ceea ce diferă este de unde provin datele de bază: pe liniile de producție proprie sunt generate de noi; pe liniile aprovizionate provin de la producător și sunt transmise cu sursa menționată.

Un distribuitor ar trebui să poată vedea această distincție în documente. Dacă nu poate, furnizorul a contopit două lucruri care ar trebui să rămână separate.

De ce începem cu acest lucru

O distribuție este o relație de lungă durată, iar costul unui fapt descoperit la jumătatea drumului este mult mai mare decât costul aceluiași fapt declarat de la început. Un distribuitor care află în timpul unei verificări de calitate că mierea unui furnizor provine de la o terță parte a aflat ceva adevărat în cel mai nepotrivit moment. Am prefera să fie primul lucru pe care oricine îl află despre noi — motiv pentru care propriul nostru răspuns la această întrebare se află pe această pagină, și pe fiecare pagină unde este descrisă gama. Volumele și prețurile se confirmă la ofertare.