Tomatenpuree wordt op een getal gekocht voordat ze op smaak wordt gekocht. Dat getal is Brix, en de twee banden die de handel hanteert, 28/30 voor dubbel concentraat en 36/38 voor driedubbel, vormen de eerste regel van vrijwel elke specificatie. Inkopers die begrijpen wat het getal doet en wat niet, schrijven betere briefings en vermijden de twee meest voorkomende teleurstellingen in de categorie.
Wat Brix meet
Graden Brix drukken de oplosbare droge stof uit als aandeel van het product. Bij tomatenpuree is dat een maat voor hoeveel van de puree tomaat is en hoeveel water. Verse tomaten bestaan grotendeels uit water; concentreren door indampen verwijdert dat, en het Brix-cijfer legt vast hoe ver het proces is gegaan.
Dubbel concentraat zit op 28 tot 30 °Brix en moet minstens 28 % droge stof bevatten. Driedubbel concentraat zit op 36 tot 38 °Brix met een minimum van 36 %. Beide drempels gelden exclusief toegevoegde suikers; suiker mag niet worden gebruikt om een puree over de lijn te tillen.
De banden zijn bereiken en geen punten, omdat indampen een gestuurd proces is dat zich binnen een band nestelt, niet op een waarde. Een leverancier kan 28 tot 30 batch na batch halen; niemand kan exact 29 halen.
Hogere concentratie is een logistieke beslissing
Driedubbel concentraat draagt minder water per eenheid tomatendroge stof. Voor een fabrikant die de puree ter plaatse terugverdunt tot werksterkte betekent dat lagere vracht- en opslagkosten per ton werkelijk gebruikte tomaat, en minder vaten om te hanteren. De puree komt dichter aan en wordt in de fabriek weer aangelengd.
Dubbel concentraat ligt dichter bij de sterkte die veel retailverpakkingen en foodservicekeukens rechtstreeks gebruiken. Het smeert en mengt zonder verdunningsstap. Voor een koper wiens product de puree zelf is, of die een werkconsistentie rechtstreeks uit de verpakking wil, zou de extra concentratie van een driedubbel eerst worden betaald en daarna ongedaan gemaakt.
De vraag is dus niet welke beter is. De vraag is wat er na levering met de puree gebeurt. Een briefing die eerst die vraag beantwoordt, komt zonder verdere discussie op de juiste band uit.