Setiap jenama teh baharu akhirnya menerima soalan yang sama daripada seorang kreator, atau bertanya sendiri: patutkah kita hantar produk percuma, atau bayar? Jawapan yang jujur ialah pemberian produk dan perkongsian berbayar bukanlah dua versi taktik yang sama — kedua-duanya menyelesaikan masalah berbeza pada peringkat berbeza, dan melayan kedua-duanya sebagai boleh saling ditukar hanya membazir bajet dan muhibah kreator. Mengetahui yang mana diperlukan dalam sesuatu situasi lebih penting daripada mana-mana templat penjangkauan tunggal.
Dua alat berbeza, bukan dua versi taktik yang sama
Pemberian produk adalah satu pengenalan: cara berkos rendah untuk menyampaikan sampel sebenar ke tangan seseorang yang mungkin benar-benar menyukai kategori itu, tanpa jaminan siaran sebagai balasan. Perkongsian berbayar adalah satu transaksi: satu hasil kerja khusus, dipersetujui terlebih dahulu, sebagai balasan bayaran, komisen, atau kedua-duanya. Mengelirukan kedua-duanya membawa kepada dua kesilapan biasa — menjangkakan kandungan terjamin daripada kotak percuma, atau membayar kadar penuh untuk kreator yang sebenarnya akan menyiarkan kandungan tanpa dibayar kerana mereka memang menyukai teh itu. Memisahkan kedua-duanya secara mental, sebelum sebarang penjangkauan dihantar, mengekalkan jangkaan yang jujur pada kedua-dua belah pihak.
Apa yang sebenarnya dibeli oleh penjangkauan pemberian produk
Program pemberian produk yang dijalankan dengan baik membeli jangkauan kepada khalayak yang jenama belum mampu tempah secara terus, dan membeli reaksi sebenar, tanpa skrip yang kadangkala kandungan berbayar tidak ada. Ia tidak membeli siaran yang terjamin, garis masa yang terjamin, atau kawalan ke atas apa yang diperkatakan. Oleh sebab itu, pemberian produk berfungsi paling baik sebagai permainan jumlah: hantar kepada lebih ramai kreator daripada yang anda jangkakan akan membalas, layan setiap respons sebagai bonus, dan nilai program itu berdasarkan kesan keseluruhan yang dihasilkannya berbanding tingkah laku mana-mana kreator tunggal. Jenama yang memberi kepada lima orang dan menjangkakan lima siaran biasanya kecewa; jenama yang memberi kepada lima puluh orang dan mendapat lapan yang baik biasanya berpuas hati.
Bila perkongsian berbayar mula masuk akal
Perjanjian berbayar menjadi wajar dipertimbangkan sebaik sahaja khalayak seorang kreator jelas sepadan dengan jenama dan jenama memerlukan hasil khusus, berjadual — dorongan minggu pelancaran, campuran bermusim, satu set fotografi produk yang boleh digunakan. Membayar juga menjadi wajar sebaik sahaja kreator telah menunjukkan, melalui siaran pemberian produk terdahulu atau kandungan sedia ada mereka, bahawa khalayak mereka benar-benar menukar kepada pembelian, bukan sekadar menonton. Pada ketika itu jenama tidak lagi berjudi dengan reaksi yang tidak diketahui; ia membeli hasil yang telah diketahui, dan bayaran atau komisen adalah pertukaran yang adil untuk kepastian itu.
Memadankan model dengan peringkat bajet jenama
| Peringkat bajet |
Pendekatan realistik |
Sebab |
| Pra-pelancaran, bajet minimum |
Pemberian produk sahaja, kelompok kecil |
Membina kumpulan kreator yang telah diuji sebelum sebarang komitmen perbelanjaan |
| Beberapa bulan pertama selepas pelancaran |
Kebanyakannya pemberian produk, sesekali siaran berbayar kecil |
Aliran tunai masih ketat; data prestasi awal masih terhad |
| Pendapatan berulang sudah mantap |
Perjanjian berbayar dengan kreator terbukti, pemberian produk diteruskan untuk penemuan baharu |
Prestasi yang telah dikenali mewajarkan kos tetap; pemberian produk terus mengembangkan saluran paip |
| Banyak SKU, pesanan semula stabil |
Senarai berbayar berstruktur ditambah terma afiliasi atau komisen |
Jumlah yang boleh diramal menyokong bayaran berterusan berbanding pemberian sekali sahaja |
Peringkat-peringkat ini tidak ketat, tetapi arahnya konsisten: perbelanjaan berbayar sepatutnya mengikut bukti apa yang berkesan, bukan mendahuluinya.
Apa yang patut ada di dalam pakej pemberian produk
Teh itu sendiri, dalam bungkusan runcit sebenarnya, adalah keseluruhan intipati — seorang kreator tidak dapat menunjukkan unboxing sebenar bagi produk yang mereka tidak pernah terima dalam bentuk sebenarnya. Selain itu, nota ringkas yang menerangkan apa yang menjadikan campuran ini berbaloi diperkatakan, panduan penyeduhan jika format itu tidak dikenali, dan cara untuk menghubungi seseorang di jenama jika ada soalan biasanya sudah memadai. Barangan tambahan, kotak yang terlalu besar dan bahasa kit media generik cenderung mengebumikan produk berbanding menyokongnya, dan kreator yang kerap menyiarkan tentang teh biasanya dapat mengesan apabila sesuatu pakej disusun secara tergesa-gesa berbanding dengan peminum sebenar dalam fikiran.
Merundingkan perjanjian berbayar tanpa membayar berlebihan
Kadar dalam pemasaran pempengaruh berbeza-beza dengan ketara dan jarang didedahkan secara umum, jadi pendekatan yang lebih selamat ialah bertanya terus kepada kreator berapa caj mereka dan bandingkan dengan apa yang telah dihasilkan oleh siaran serupa sebelum ini — daripada sejarah pemberian produk jenama sendiri atau daripada penglibatan yang dapat dilihat pada kandungan terkini mereka. Bayaran tetap sesuai untuk satu siaran sahaja; komisen atau kod afiliasi sesuai untuk hubungan berterusan yang kedua-dua pihak mahu terus kekalkan. Bersetuju mengenai hasil kerja, masa dan hak penggunaan secara bertulis sebelum produk dihantar mengelakkan punca pertikaian paling biasa kemudian.
Menjejaki model mana yang sebenarnya berkesan
Baik pemberian produk mahupun perbelanjaan berbayar tidak berbaloi diteruskan berdasarkan kepercayaan semata-mata. Hamparan mudah yang menjejaki kos, sama ada kandungan disiarkan, dan prestasi mana-mana kod atau pautan yang berkaitan dengannya, menukar dua baris pemasaran yang kabur kepada dua angka yang boleh dibandingkan. Selepas beberapa bulan, ini biasanya mendedahkan kreator, format, malah campuran teh mana yang sebenarnya memberi hasil, dan data itu sepatutnya menentukan gabungan suku tahun seterusnya, bukan pendekatan mana yang terasa lebih menarik semasa pelancaran. TeraVella membungkus teh jenama persendirian untuk jenama pada setiap peringkat ini, daripada kelompok pemberian produk kecil pertama hingga larian pengeluaran penuh untuk tempoh pelancaran berbayar.
