Pilihan Teh Jenama Sendiri Apabila Anda Tidak Dapat Memenuhi MOQ

Setiap pengasas teh jenama sendiri akhirnya menghadapi dinding yang sama: seorang pembungkus kontrak menyebut harga satu kuantiti pesanan minimum, dan ia adalah lebih banyak produk, dan lebih banyak wang tunai, daripada yang diperlukan atau mampu ditanggung perniagaan pada hari pertama. Naluri adalah mengandaikan angka itu tetap dan sama ada meregangkan bajet untuk mencapainya atau berundur. Tiada satu pun daripadanya adalah satu-satunya pilihan. Kuantiti pesanan minimum adalah keputusan perniagaan yang dibuat pembungkus berdasarkan bagaimana sesuatu projek tertentu dikonfigurasikan, dan konfigurasi boleh berubah.

Minimum melindungi kos tertentu, bukan satu peraturan

Kuantiti pesanan minimum wujud kerana kos tertentu tidak mengecil bersama pesanan: mendapatkan sumber dan menguji kelompok campuran, mencetak tag atau sampul, dan menetapkan semula talian pembegan untuk format baharu semuanya mengambil masa yang lebih kurang sama sama ada larian itu kecil atau besar. Apabila tersebar pada unit yang lebih sedikit, kos tetap itu menolak harga setiap beg naik dengan mendadak, itulah sebabnya pembungkus menetapkan satu lantai di mana pengiraan itu tidak lagi menguntungkan bagi mereka. Sebaik sahaja anda melihat minimum dengan cara ini, ia berhenti menjadi dinding dan menjadi satu set pemboleh ubah yang boleh dibincangkan: kos tetap yang mana boleh dikurangkan atau dihapuskan untuk pesanan pertama, dan yang mana tidak dapat dielakkan tanpa mengira jumlah. Ini disahkan semasa sebut harga dan bergantung sepenuhnya pada produk khusus anda.

Mulakan perbualan dengan sampel sahaja

Sebelum sebarang jumlah dibincangkan, tanya sama ada pembungkus boleh menghasilkan kelompok sampel fizikal kecil dalam beg, sampul dan gred berat sebenar yang anda bercadang untuk dijual. Langkah ini berasingan daripada pesanan komersial pertama dan wujud semata-mata supaya anda dapat memegang produk, menyemak berat isian, dan mengesahkan tag serta sampul sebelum kedua-dua pihak komited kepada satu kuantiti. Pengasas yang melangkau langkah ini dan merunding MOQ sebelum melihat produk selalunya berakhir dengan perundingan semula dua kali, sekali tentang harga dan sekali tentang spesifikasi, yang mengambil lebih banyak masa daripada langkah sampel itu sendiri.

Tanya tentang larian percubaan yang lebih kecil pada harga berbeza

Ramai pembungkus kontrak akan menjalankan satu kelompok di bawah minimum yang diterbitkan jika anda menerima harga seunit yang lebih tinggi, kerana harga lebih tinggi itu menampung kos pertukaran dan persediaan yang sepatutnya diserap oleh larian penuh merentasi lebih banyak beg. Ini berbaloi ditanya secara eksplisit dan bukan diandaikan tidak wujud: apabila dirangka dengan betul, larian percubaan bukanlah permintaan diskaun tetapi tawaran untuk membayar kos persediaan penuh yang tertumpu pada kelompok yang lebih kecil. Ia memberi anda inventori yang boleh dijual, kos seunit tersalur sebenar untuk membina harga runcit atau pasaran dalam talian, dan sampel rujukan siap untuk setiap pesanan akan datang.

Pertimbangkan komitmen berperingkat berbanding satu pesanan sekali gus

Apabila minimum pembungkus didorong oleh larian cetak atau kelompok campuran berbanding masa mesin sahaja, tanya tentang membahagikan jumlah keseluruhan kepada dua atau tiga pelepasan berjadual berbanding satu pesanan pendahuluan. Ini mengekalkan perancangan bahan dan cetak pembungkus utuh, kerana mereka tahu jumlah penuh terlebih dahulu, sambil membolehkan anda melebarkan aliran tunai dan menerima inventori dalam kelompok yang benar-benar boleh anda simpan dan jual habis. Jadual, harga bagi setiap peringkat dan sebarang struktur deposit ditetapkan bersama pembungkus dan akan berbeza mengikut projek, jadi anggap ini sebagai cadangan yang dibawa ke perbualan sebut harga dan bukan tawaran piawai yang diberikan setiap pembungkus.

Bawa campuran anda sendiri untuk mengubah apa yang diliputi minimum

Jika rancangan perniagaan anda sudah melibatkan mendapatkan sumber atau mengadun teh anda sendiri, memberitahu pembungkus terlebih dahulu bahawa anda akan membekalkan bahan itu menghapuskan keseluruhan satu barisan kos, dan selalunya yang terbesar, daripada pengiraan mereka. Sebut harga itu kemudian tertumpu pada pembegan, penyampulan dan pembungkusan campuran anda berbanding mendapatkan sumber dan menguji bahan mentah, yang boleh menurunkan minimum yang boleh dicapai secara ketara. Ia tidak menghapuskan kos komponen bercetak atau pertukaran talian, jadi bersikap tepat tentang apa yang anda sediakan dan tidak sediakan apabila meminta sebut harga.

Menunggu dan membuat pesanan semula dengan data sebenar adalah strategi yang sah

Kadangkala jawapan jujurnya ialah tiada satu pun daripada perkara di atas cukup untuk merapatkan jurang itu, dan tindakan yang betul ialah menunggu: jual habis apa sahaja inventori yang boleh anda peroleh melalui cara lain, kumpulkan data permintaan sebenar, dan kembali kepada pembungkus dengan satu ramalan bukannya tekaan. Perbualan kedua yang disokong oleh angka jualan sebenar, SKU yang jelas, dan corak pesanan semula yang berulang adalah rundingan yang secara asasnya berbeza daripada seorang pengasas kali pertama meminta pengecualian. Pembungkus merancang kapasiti berdasarkan komitmen yang boleh mereka percayai, dan bukti adalah cara terpantas untuk memperoleh minimum efektif yang lebih rendah pada larian seterusnya.

Tiada satu pun laluan ini memerlukan anda mereka-reka satu angka yang tidak pernah disebut harga kepada anda, dan pembungkus kontrak yang berbaloi untuk bekerjasama akan membincangkan semuanya dan bukan mengulangi minimum yang tetap. TeraVella membincangkan permulaan sampel sahaja, larian percubaan dan komitmen berperingkat untuk penghasilan beg teh kontrak dan pembungkusan jenama sendiri dari Antalya, dengan MOQ dan terma disahkan mengikut projek semasa sebut harga.