जिस पुनर्विक्रेता ने पहले कभी चाय की लाइन की कीमत तय नहीं की है, वह आमतौर पर वही गलती करता है: आपूर्तिकर्ता का कोटेशन लेता है, एक ऐसा आंकड़ा जोड़ता है जो उचित लगे, और मान लेता है कि काम पूरा हो गया। समस्या यह है कि "उचित लगना" चैनल के हिसाब से बहुत अलग-अलग होता है, और जो मार्जिन थोक खाते में काम करता है, वह शुल्क और शिपिंग गिनने के बाद ई-कॉमर्स लिस्टिंग को मुनाफे से वंचित कर देगा। निजी लेबल या पुनर्विक्रय की गई चाय की लाइन की कीमत तय करना एक अकेले आंकड़े को चुनने से कम और एक ऐसी संरचना बनाने से ज्यादा जुड़ा है जो हर उस चैनल में टिकी रहे जिससे उत्पाद वास्तव में गुजरता है।
थोक मूल्य और MSRP दो अलग-अलग निर्णय हैं
थोक मूल्य वह है जिस पर उत्पाद आपूर्तिकर्ता से पुनर्विक्रेता, वितरक या खुदरा खाते की ओर बढ़ता है। MSRP अंतिम खरीदार को सुझाई गई कीमत है। इन दोनों को गड्ड-मड्ड करना पहली बार खरीदने वालों में आम है, जो कभी-कभी पहले MSRP तय करते हैं और फिर पीछे की ओर हिसाब लगाते हैं, बिना यह जांचे कि नतीजे में निकला थोक मूल्य श्रृंखला में आगे किसी वितरक या खुदरा साझेदार के लिए अभी भी गुंजाइश छोड़ता है या नहीं। बहु-स्तरीय चैनल में हर परत को उसी खुदरा मूल्य में से अपना मार्जिन निकालना होता है, और यही ठीक वह कारण है कि थोक मूल्य और MSRP के बीच का अंतर पहले खरीद आदेश से पहले ही योजनाबद्ध किया जाना चाहिए, बाद में समायोजित नहीं।
कीस्टोन प्राइसिंग एक शुरुआती बिंदु है, नियम नहीं
कीस्टोन प्राइसिंग, यानी खुदरा मूल्य तय करने के लिए थोक लागत को दोगुना करना, विशेष खाद्य और उपहार खुदरा व्यापार में डिफ़ॉल्ट प्रतिक्रिया है, और बिक्री इतिहास के बिना चाय की लाइन के लिए एक उचित शुरुआती बिंदु बना रहता है। व्यवहार में, विशेष खाद्य खुदरा व्यापार में सकल मार्जिन ठीक दोगुने के बजाय आमतौर पर एक सीमा में रहता है, अक्सर 40 से 55 प्रतिशत के बीच कहीं, जो श्रेणी, पैकेजिंग लागत और यह कि "शेल्फ स्टोरी" बिक्री में कितना योगदान देती है, इस पर निर्भर करता है। मजबूत पैकेजिंग वाला एक प्रीमियम बॉटनिकल मिश्रण अक्सर एक अधिक पूर्ण कीस्टोन मार्जिन झेल सकता है; सादे फॉर्मेट में एक कमोडिटी के करीब वाली काली चाय को स्थापित ब्रांडों के बगल में शेल्फ पर प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए संकरे मार्जिन की जरूरत हो सकती है।
चैनल केवल कीमत नहीं, मार्जिन भी बदलता है
एक ही चाय, अलग-अलग चैनलों से बेची जाने पर, शायद ही कभी वही मार्जिन रखती है। केस के हिसाब से कम यूनिट मूल्य पर खरीदने वाला थोक खाता उम्मीद करता है कि पुनर्विक्रेता का मार्जिन पतला हो लेकिन मात्रा ज्यादा हो। एक सीधी ई-कॉमर्स लिस्टिंग भुगतान प्रोसेसिंग शुल्क, पिक-एंड-पैक श्रम, शिपिंग के लिए पैकेजिंग, और अक्सर मुफ्त या सब्सिडाइज्ड डिलीवरी वहन करती है, जिन सबको दूर हटाने के बजाय खुदरा मूल्य के भीतर वसूला जाना चाहिए। आतिथ्य या कॉर्पोरेट गिफ्टिंग वाला खरीदार कस्टमाइजेशन के बदले ऊंचा यूनिट मूल्य स्वीकार कर सकता है, लेकिन उम्मीद करता है कि यह प्रीमियम ईमानदारी से दिखाया जाए, न कि फुलाकर। तीनों चैनलों में एक ही मिश्रित मार्जिन बनाना लगभग हमेशा सबसे कठिन चैनल की कीमत कम आंकता है।
