Private Label -teen Vaihtoehdot, Kun MOQ Ei Täyty

Jokainen private label -teen perustaja törmää lopulta samaan seinään: sopimuspakkaaja tarjoaa vähimmäistilausmäärän, ja se on enemmän tuotetta, ja enemmän käteistä, kuin liiketoiminta tarvitsee tai voi varata ensimmäisenä päivänä. Vaisto on olettaa, että luku on kiinteä ja joko venyttää budjettia sen saavuttamiseksi tai kävellä pois. Kumpikaan ei ole ainoa vaihtoehto. Vähimmäistilausmäärä on liiketoimintapäätös, jonka pakkaaja tekee sen perusteella, miten tietty hanke on määritelty, ja määrittelyt voivat muuttua.

Vähimmäismäärä suojaa tiettyjä kustannuksia, ei sääntöä

Vähimmäistilausmäärä on olemassa, koska tietyt kustannukset eivät pienene tilauksen mukana: sekoituksen hankinta ja erätestaus, ripustimen tai kirjekuoren painaminen, ja pussituslinjan nollaaminen uuteen muotoon vievät suunnilleen saman ajan riippumatta siitä, onko erä pieni vai suuri. Jaettuna harvemmalle yksikölle, tämä kiinteä kustannus nostaa pussikohtaista hintaa jyrkästi, minkä vuoksi pakkaaja asettaa alarajan, jonka alapuolella matematiikka lakkaa toimimasta hänelle. Kun näet vähimmäismäärän tällä tavalla, se lakkaa olemasta seinä ja muuttuu joukoksi muuttujia, joista voit keskustella: mitkä näistä kiinteistä kustannuksista voidaan vähentää tai poistaa ensimmäistä tilausta varten, ja mitkä ovat väistämättömiä volyymista riippumatta. Tämä vahvistetaan tarjousvaiheessa ja riippuu täysin tuotteestasi.

Aloita keskustelu pelkillä näytteillä

Ennen kuin mistään volyymista keskustellaan, kysy, voiko pakkaaja tuottaa pienen erän fyysisiä näytteitä todellisessa pussissa, kirjekuoressa ja grammamäärässä, jota aiot myydä. Tämä vaihe on erillinen ensimmäisestä kaupallisesta tilauksesta ja on olemassa puhtaasti siksi, että voit pitää tuotetta kädessäsi, tarkistaa täyttöpainon, ja vahvistaa ripustimen ja kirjekuoren ennen kuin kumpikaan osapuoli sitoutuu määrään. Perustajat, jotka ohittavat tämän vaiheen ja neuvottelevat MOQ:sta ennen tuotteen näkemistä, joutuvat usein neuvottelemaan kahdesti, kerran hinnasta ja kerran spesifikaatiosta, mikä maksaa enemmän aikaa kuin näytevaihe olisi maksanut.

Kysy pienemmästä koe-erästä eri hinnalla

Monet sopimuspakkaajat ajavat erän julkaistun vähimmäismääränsä alapuolelle, jos hyväksyt korkeamman yksikköhinnan, koska tuo korkeampi hinta kattaa vaihto- ja asetuskustannuksen, jonka täysi erä muuten imisi useammalle pussille. Tätä kannattaa pyytää nimenomaisesti sen sijaan, että oletetaan, ettei sitä ole olemassa: oikein muotoiltuna koe-erä ei ole alennuspyyntö vaan tarjous maksaa täysi asetuskustannus keskitettynä pienempään erään. Se antaa sinulle myytävää varastoa, todellisen toimitetun yksikkökustannuksen, jonka ympärille rakentaa vähittäis- tai markkinapaikkahinta, ja valmiin referenssinäytteen jokaista tulevaa tilausta varten.

Harkitse vaiheittaista sitoumusta yhden kertatilauksen sijaan

Kun pakkaajan vähimmäismäärää ohjaa painoerä tai sekoituserä pelkän konejan sijaan, kysy kokonaisvolyymin jakamisesta kahteen tai kolmeen aikataulutettuun erään yhden etukäteistilauksen sijaan. Tämä pitää pakkaajan materiaali- ja painosuunnittelun ennallaan, koska hän tietää kokonaismäärän etukäteen, samalla kun se antaa sinun jakaa kassavirtaa ja vastaanottaa varastoa erissä, joita voit oikeasti varastoida ja myydä. Aikataulu, hinnoittelu vaiheittain ja mahdollinen ennakkomaksurakenne sovitaan pakkaajan kanssa ja vaihtelevat hankkeen mukaan, joten kohtele tätä ehdotuksena, jonka tuot tarjouskeskusteluun, älä vakiotarjouksena, jonka jokainen pakkaaja tarjoaa.

Tuo oma sekoituksesi muuttaaksesi, mitä vähimmäismäärä kattaa

Jos liiketoimintasuunnitelmasi sisältää jo oman teen hankinnan tai sekoittamisen, kertominen pakkaajalle etukäteen, että toimitat materiaalin, poistaa kokonaisen kustannusrivin, ja usein suurimman, hänen laskelmastaan. Tarjous keskittyy sitten sekoituksesi pussittamiseen, kirjekuorittamiseen ja pakkaamiseen sen sijaan, että hankittaisiin ja testattaisiin raaka-ainetta, mikä voi laskea saavutettavissa olevaa vähimmäismäärää merkittävästi. Se ei poista painettujen komponenttien tai linjan vaihdon vähimmäismääriä, joten ole tarkka siitä, mitä toimitat ja mitä et, kun pyydät tarjousta.

Odottaminen ja uudelleentilaaminen todellisella datalla on pätevä strategia

Joskus rehellinen vastaus on, ettei mikään edellä mainituista sulje aukkoa tarpeeksi, ja oikea siirto on odottaa: myydä mitä tahansa varastoa voit hankkia muulla tavalla, kerätä todellista kysyntädataa, ja palata pakkaajan luo ennusteen kanssa arvauksen sijaan. Toinen keskustelu, jota tukevat todelliset myyntiluvut, määritelty SKU, ja toistuva tilauskuvio, on perustavanlaatuisesti erilainen neuvottelu kuin ensikertalaisen perustajan poikkeuspyyntö. Pakkaajat suunnittelevat kapasiteettia sitoumusten ympärille, joihin he voivat luottaa, ja näyttö on nopein tapa ansaita alempi tehokas vähimmäismäärä seuraavaan erään.

Mikään näistä poluista ei vaadi keksimään lukua, jota sinulle ei koskaan tarjottu, ja sopimuspakkaaja, jonka kanssa kannattaa työskennellä, käy läpi kaikki nämä sen sijaan, että toistaisi kiinteää vähimmäismäärää. TeraVella keskustelee pelkillä näytteillä aloittamisesta, koe-eristä ja vaiheittaisista sitoumuksista sopimusperusteista teepussituotantoa ja private label -pakkausta varten Antalyasta, MOQ ja ehdot vahvistettuna hankekohtaisesti tarjousvaiheessa.