Επιλογές Τσαγιού Ιδιωτικής Ετικέτας Όταν Δεν Καλύπτετε το MOQ

Κάθε ιδρυτής τσαγιού ιδιωτικής ετικέτας τελικά χτυπά στον ίδιο τοίχο: ένας συσκευαστής κατόπιν συμβολαίου δίνει τιμή για μια ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, και είναι περισσότερο προϊόν, και περισσότερα μετρητά, από όσα χρειάζεται ή μπορεί να αντέξει η επιχείρηση την πρώτη μέρα. Το ένστικτο είναι να υποθέσετε ότι ο αριθμός είναι σταθερός και είτε να τεντώσετε τον προϋπολογισμό για να τον καλύψετε είτε να φύγετε. Κανένα από τα δύο δεν είναι η μόνη επιλογή. Μια ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας είναι μια επιχειρηματική απόφαση που παίρνει ο συσκευαστής με βάση το πώς είναι διαμορφωμένο ένα συγκεκριμένο έργο, και οι διαμορφώσεις μπορούν να αλλάξουν.

Το ελάχιστο προστατεύει συγκεκριμένα κόστη, όχι έναν κανόνα

Μια ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας υπάρχει επειδή ορισμένα κόστη δεν συρρικνώνονται με την παραγγελία: η προμήθεια και η δοκιμή παρτίδας ενός χαρμανιού, η εκτύπωση μιας ετικέτας ή φακέλου, και η επαναφορά μιας γραμμής συσκευασίας για νέα μορφή παίρνουν περίπου τον ίδιο χρόνο είτε η παραγωγή είναι μικρή είτε μεγάλη. Κατανεμημένο σε λιγότερες μονάδες, αυτό το σταθερό κόστος ανεβάζει απότομα την τιμή ανά φακελάκι, γι' αυτό ένας συσκευαστής θέτει ένα κατώφλι κάτω από το οποίο τα μαθηματικά σταματούν να λειτουργούν για εκείνον. Μόλις δείτε το ελάχιστο έτσι, σταματά να είναι τοίχος και γίνεται ένα σύνολο μεταβλητών που μπορείτε να συζητήσετε: ποια από αυτά τα σταθερά κόστη μπορούν να μειωθούν ή να αφαιρεθούν για μια πρώτη παραγγελία, και ποια είναι αναπόφευκτα ανεξαρτήτως όγκου. Αυτό επιβεβαιώνεται στην προσφορά και εξαρτάται εξ ολοκλήρου από το συγκεκριμένο προϊόν σας.

Ξεκινήστε τη συζήτηση μόνο με δείγματα

Πριν συζητηθεί οποιοσδήποτε όγκος, ρωτήστε αν ο συσκευαστής μπορεί να παράξει μια μικρή παρτίδα φυσικών δειγμάτων στο πραγματικό φακελάκι, φάκελο και γραμμαρία που σκοπεύετε να πουλήσετε. Αυτό το βήμα είναι ξεχωριστό από μια πρώτη εμπορική παραγγελία και υπάρχει αποκλειστικά για να μπορείτε να κρατήσετε το προϊόν, να ελέγξετε το βάρος πλήρωσης, και να επιβεβαιώσετε την ετικέτα και τον φάκελο πριν οποιαδήποτε πλευρά δεσμευτεί σε ποσότητα. Ιδρυτές που παραλείπουν αυτό το βήμα και διαπραγματεύονται το MOQ πριν δουν το προϊόν συχνά καταλήγουν να διαπραγματεύονται δύο φορές, μία για την τιμή και μία για την προδιαγραφή, κάτι που κοστίζει περισσότερο χρόνο από όσο θα κόστιζε το βήμα δείγματος.

Ρωτήστε για μια μικρότερη δοκιμαστική παραγωγή σε διαφορετική τιμή

Πολλοί συσκευαστές κατόπιν συμβολαίου θα τρέξουν μια παρτίδα κάτω από το δημοσιευμένο ελάχιστό τους αν δεχτείτε υψηλότερη τιμή ανά μονάδα, επειδή αυτή η υψηλότερη τιμή καλύπτει το κόστος αλλαγής και ρύθμισης που διαφορετικά μια πλήρης παραγωγή θα απορροφούσε σε περισσότερα φακελάκια. Αξίζει να το ζητήσετε ρητά αντί να υποθέσετε ότι δεν υπάρχει: σωστά διατυπωμένη, μια δοκιμαστική παραγωγή δεν είναι αίτημα έκπτωσης αλλά προσφορά να πληρώσετε το πλήρες κόστος ρύθμισης συγκεντρωμένο σε μια μικρότερη παρτίδα. Σας δίνει πωλήσιμο απόθεμα, ένα πραγματικό κόστος μονάδας παράδοσης γύρω από το οποίο να χτίσετε μια τιμή λιανικής ή ηλεκτρονικής αγοράς, και ένα ολοκληρωμένο δείγμα αναφοράς για κάθε μελλοντική παραγγελία.

Σκεφτείτε μια σταδιακή δέσμευση αντί για μία εφάπαξ παραγγελία

Όπου το ελάχιστο ενός συσκευαστή καθοδηγείται από μια παραγωγή εκτύπωσης ή μια παρτίδα χαρμανιού παρά μόνο από τον χρόνο μηχανήματος, ρωτήστε για τον διαχωρισμό του συνολικού όγκου σε δύο ή τρεις προγραμματισμένες παραδόσεις αντί για μία προκαταβολική παραγγελία. Αυτό διατηρεί άθικτο τον σχεδιασμό υλικού και εκτύπωσης του συσκευαστή, αφού γνωρίζει τη συνολική ποσότητα εκ των προτέρων, ενώ σας επιτρέπει να κατανείμετε τη ροή μετρητών και να λαμβάνετε απόθεμα σε παρτίδες που μπορείτε πραγματικά να αποθηκεύσετε και να πουλήσετε. Το χρονοδιάγραμμα, η τιμολόγηση ανά φάση και οποιαδήποτε δομή προκαταβολής καθορίζονται με τον συσκευαστή και θα διαφέρουν ανά έργο, οπότε αντιμετωπίστε το ως πρόταση που φέρνετε στη συζήτηση της προσφοράς αντί για μια τυπική προσφορά που παρέχει κάθε συσκευαστής.

Φέρτε το δικό σας χαρμάνι για να αλλάξετε τι καλύπτει το ελάχιστο

Αν το επιχειρηματικό σας σχέδιο ήδη περιλαμβάνει προμήθεια ή ανάμειξη του δικού σας τσαγιού, το να πείτε εκ των προτέρων στον συσκευαστή ότι θα προμηθεύσετε το υλικό αφαιρεί μια ολόκληρη γραμμή κόστους, και συχνά τη μεγαλύτερη, από τον υπολογισμό του. Η προσφορά τότε επικεντρώνεται στη συσκευασία σε φακελάκια, τη φακέλωση και το πακετάρισμα του χαρμανιού σας αντί για την προμήθεια και δοκιμή πρώτης ύλης, κάτι που μπορεί να μειώσει σημαντικά το εφικτό ελάχιστο. Δεν εξαλείφει το κόστος των τυπωμένων εξαρτημάτων ή της αλλαγής γραμμής, οπότε να είστε ακριβείς σχετικά με το τι προσφέρετε και τι όχι όταν ζητάτε την προσφορά.

Η αναμονή και επαναπαραγγελία με πραγματικά δεδομένα είναι νόμιμη στρατηγική

Μερικές φορές η ειλικρινής απάντηση είναι ότι τίποτα από τα παραπάνω δεν κλείνει αρκετά το κενό, και η σωστή κίνηση είναι να περιμένετε: να πουλήσετε ό,τι απόθεμα μπορείτε να προμηθευτείτε με άλλον τρόπο, να συγκεντρώσετε πραγματικά δεδομένα ζήτησης, και να επιστρέψετε στον συσκευαστή με μια πρόβλεψη αντί για μια εικασία. Μια δεύτερη συζήτηση υποστηριζόμενη από πραγματικούς αριθμούς πωλήσεων, ένα καθορισμένο SKU, και ένα επαναλαμβανόμενο μοτίβο παραγγελιών είναι μια θεμελιωδώς διαφορετική διαπραγμάτευση από έναν πρωτοεμφανιζόμενο ιδρυτή που ζητά μια εξαίρεση. Οι συσκευαστές σχεδιάζουν τη δυναμικότητα γύρω από δεσμεύσεις στις οποίες μπορούν να βασιστούν, και τα στοιχεία είναι ο ταχύτερος τρόπος να κερδίσετε ένα χαμηλότερο πραγματικό ελάχιστο στην επόμενη παραγωγή.

Καμία από αυτές τις λύσεις δεν απαιτεί να επινοήσετε έναν αριθμό που δεν σας δόθηκε ποτέ, και ένας συσκευαστής άξιος συνεργασίας θα περάσει από όλες αντί να επαναλαμβάνει ένα σταθερό ελάχιστο. Η TeraVella συζητά ξεκινήματα μόνο με δείγματα, δοκιμαστικές παραγωγές και σταδιακές δεσμεύσεις για παραγωγή φακελακιών τσαγιού κατόπιν συμβολαίου και συσκευασία ιδιωτικής ετικέτας από την Αττάλεια, με το MOQ και τους όρους να επιβεβαιώνονται ανά έργο στην προσφορά.