Μάρκετινγκ μιας μάρκας τσαγιού ιδιωτικής ετικέτας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Μια μάρκα τσαγιού χωρίς διαφημιστικό προϋπολογισμό και με καλό προφίλ στο Instagram μπορεί ακόμη να ξεπεράσει σε πωλήσεις μια μάρκα τσαγιού με μεγάλη διαφημιστική δαπάνη και ένα άτονο προφίλ. Το τσάι είναι ένα αισθητηριακό, τελετουργικό προϊόν — φωτογραφίζεται καλά, ακούγεται ωραία όταν χύνεται, και έχει μια ενσωματωμένη στιγμή παύσης που το σύντομης μορφής βίντεο ανταμείβει. Οι ιδρυτές που αντιμετωπίζουν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως σύστημα και όχι ως μια σειρά μεμονωμένων δημοσιεύσεων είναι αυτοί των οποίων η πρώτη επαναπαραγγελία πράγματι συμβαίνει.

Γιατί το περιεχόμενο έχει μεγαλύτερο βάρος από τις διαφημίσεις για μια νέα μάρκα τσαγιού

Οι επί πληρωμή διαφημίσεις μπορούν να βάλουν ένα προϊόν μπροστά σε αγνώστους, αλλά το τσάι είναι αγορά συνήθειας, και οι συνήθειες σχηματίζονται μέσα από επαναλαμβανόμενη, αξιόπιστη έκθεση και όχι μια μοναδική εντύπωση. Ένας ακόλουθος που βλέπει τη μάρκα σας να παρασκευάζει ένα φλιτζάνι μια Τρίτη, παρακολουθεί ένα κλιπ προμήθειας μια Πέμπτη και βλέπει το βίντεο ανοίγματος συσκευασίας ενός αγνώστου την επόμενη εβδομάδα, στην πράξη έχει δοκιμάσει το προϊόν τρεις φορές πριν καν το αγοράσει. Αυτή η επανάληψη είναι αυτό που κάνει το περιεχόμενο φθηνά και οι διαφημίσεις ακριβά. Αντιμετωπίστε το προφίλ ως την κορυφή του χωνιού και τη σελίδα προϊόντος ή την καταχώριση στην αγορά τρίτων ως το κλείσιμο, όχι το αντίστροφο.

Τρεις πυλώνες περιεχομένου γύρω από τους οποίους αξίζει να χτιστεί ένα ημερολόγιο

Η εναλλαγή ανάμεσα σε τρεις πυλώνες κρατά το προφίλ ποικίλο χωρίς να χάνει την εστίαση. Το Άνοιγμα συσκευασίας δείχνει το φυσικό αντικείμενο: το κουτί, τα ατομικά φακελωμένα φακελάκια, την ετικέτα, το πρώτο σερβίρισμα. Η Παρασκευή δείχνει την τελετουργία — τον χρόνο έγχυσης, την αλλαγή χρώματος, τον ατμό, την πρώτη γουλιά — και λειτουργεί ιδιαίτερα καλά ως βρόχος δεκαπέντε δευτερολέπτων στο TikTok. Το περιεχόμενο Προέλευση και παρασκήνιο χτίζει εμπιστοσύνη δείχνοντας από πού προέρχεται το μείγμα και πώς συσκευάζεται, κάτι που έχει μεγαλύτερη σημασία για το τσάι απ' ό,τι για τις περισσότερες κατηγορίες, γιατί οι αγοραστές ρωτούν όλο και περισσότερο τι πραγματικά περιέχει το φακελάκι. Μια χρήσιμη πειθαρχία είναι να σχεδιάζετε περίπου ίσα τρίτα ανάμεσα στους τρεις, ώστε το προφίλ να μη μετατρέπεται ποτέ σε μία μακριά διαφήμιση προϊόντος.

Χτίζοντας έναν ρυθμό δημοσιεύσεων που επιβιώνει την εβδομάδα λανσαρίσματος

Πολλές νέες μάρκες δημοσιεύουν καθημερινά για δύο εβδομάδες γύρω από το λανσάρισμα και μετά σωπαίνουν για έναν μήνα, κάτι που μηδενίζει ταυτόχρονα τη δυναμική του αλγορίθμου και την εμπιστοσύνη των αναγνωστών. Ένας πιο σταθερός στόχος είναι τρεις έως τέσσερις δημοσιεύσεις την εβδομάδα σε κάθε πλατφόρμα, χωρισμένες ανάμεσα σε βασικό περιεχόμενο που απαιτεί πραγματικό σχεδιασμό και ελαφρύτερα στοιχεία — μια επανάρτηση, ένα γρήγορο κλιπ παρασκευής, μια ψηφοφορία στα Stories — που παίρνουν λίγα λεπτά. Το μαζικό γύρισμα ενός μήνα υλικού ανοίγματος συσκευασίας και παρασκευής σε ένα μόνο απόγευμα, αμέσως μετά την άφιξη ενός δείγματος παραγωγής ή μιας φρέσκιας παρτίδας, αφαιρεί την πίεση να δημιουργείτε περιεχόμενο από το τίποτα κάθε εβδομάδα και κρατά τον ρυθμό ρεαλιστικό όταν ο ιδρυτής διαχειρίζεται ταυτόχρονα και παραγγελίες και εξυπηρέτηση πελατών.

Συνεργασία με μικροϊνφλουένσερ χωρίς μεγάλο προϋπολογισμό

Η εμβέλεια δεν είναι η μετρική που προβλέπει τις πωλήσεις για μια μικρή μάρκα τσαγιού· η συνάφεια είναι. Ένας δημιουργός με πέντε χιλιάδες ακολούθους που πράγματι πίνει βοτανικό τσάι και μιλάει για αργά πρωινά, ευεξία ή οικιακές ρουτίνες θα ξεπεράσει συνήθως έναν δημιουργό με πενήντα χιλιάδες ακολούθους που δεν έχει καμία σχέση με την κατηγορία. Αναζητήστε τα χάσταγκ και τους ήχους που ήδη χρησιμοποιούνται γύρω από το τσάι, το χαμομήλι ή τα φρουτένια αφεψήματα, και συντάξτε μια βραχεία λίστα λογαριασμών με βάση το ποσοστό αλληλεπίδρασης και όχι μόνο τον αριθμό ακολούθων. Για μια πρώτη συνεργασία, η δωρεά προϊόντος με ένα σαφές, απλό αίτημα — ένα ειλικρινές βίντεο παρασκευής, επισημασμένο και δημοσιευμένο εντός ενός καθορισμένου χρονικού παραθύρου — είναι ένα λογικό σημείο εκκίνησης· καθώς το κοινό και η συνάφεια ενός δημιουργού μεγαλώνουν, μια πάγια αμοιβή ή μια δομή προμήθειας γίνεται η πιο δίκαιη ρύθμιση και για τις δύο πλευρές.

Μετατρέποντας το περιεχόμενο πελατών στην επόμενη παρτίδα περιεχομένου σας

Μόλις οι πραγματικοί πελάτες αρχίσουν να δημοσιεύουν τα δικά τους κλιπ ανοίγματος συσκευασίας και παρασκευής, ζητήστε άδεια και επαναχρησιμοποιήστε τα. Η γνήσια αντίδραση ενός αγνώστου είναι πιο πειστική από το δικό της υλικό της μάρκας, και ένα προφίλ που συνδυάζει περιεχόμενο του ιδρυτή με επαναρτημένο περιεχόμενο πελατών σηματοδοτεί ότι οι άνθρωποι πράγματι αγοράζουν και απολαμβάνουν το προϊόν, όχι απλώς ότι η μάρκα μπορεί να παράγει ωραίο βίντεο. Το να χτίσετε τη συνήθεια να ζητάτε από κάθε ικανοποιημένο πελάτη μια επισήμανση, και να στέλνετε ένα μήνυμα παρακολούθησης όταν το κάνει, μετατρέπει τον οργανικό προφορικό λόγο σε επαναλήψιμη πηγή περιεχομένου αντί για τυχερό ατύχημα.

Διαβάζοντας την αλληλεπίδραση όπως θα την διάβαζε ένας αγοραστής

Τα λάικς και οι προβολές είναι εύκολο να τα κυνηγάς και δύσκολο να τα εξαργυρώσεις. Οι αποθηκεύσεις, τα κοινοποιήσεις και τα σχόλια που αναφέρουν αγορά ή επαναπαραγγελία είναι τα σήματα που αξίζει να παρακολουθείτε, γιατί συσχετίζονται πολύ πιο στενά με τις πραγματικές πωλήσεις απ' ό,τι η ακατέργαστη εμβέλεια. Η παρακολούθηση του ποιος πυλώνας — άνοιγμα συσκευασίας, παρασκευή ή προέλευση — παράγει την περισσότερη δραστηριότητα αποθήκευσης και κοινοποίησης μέσα σε λίγους μήνες δίνει σε έναν ιδρυτή μια γνήσια εικόνα για το τι ανταποκρίνεται στο συγκεκριμένο κοινό του, κάτι που έχει μεγαλύτερη σημασία από οποιονδήποτε γενικό κανόνα για το ποιο περιεχόμενο τσαγιού υποτίθεται ότι λειτουργεί. Η TeraVella συσκευάζει τσάι ιδιωτικής ετικέτας σε ατομικά φακελωμένα φακελάκια με κορδονάκι και ετικέτα στην εγκατάστασή της στην Αττάλεια, δίνοντας στους ιδρυτές πραγματικό υλικό παραγωγής και έτοιμα δείγματα για να χτίσουν αυτό το είδος περιεχομένου από την πρώτη μέρα.